垂范——我的团队核心驱动力 **·** 高级财富专员五级 从业经历： -2014年8月入司 -2015年4月晋升组经理 主要荣誉： -2015年财富个人业绩第六名 -2016年连续6个月明星 -2016年全省营业组第一 -2016年三个月达成 财富期交全省第一 架构展示 2016年团队月均FYC21000 全省营业组产能第一 我心目中的团队 我团队必须是顶尖好团队 提到**就想到我的团队 让团队的成员更有自豪感 顶尖的团队要有顶尖的主管 我对顶尖主管的认识 业绩第一、能力第一、全省第一 主管是团队成员的努力目标 主管是团队最亲近的偶像 主管是团队的核心表率 我对顶尖主管的认识 基础管理表率为核心 做好三大核心的垂范 形成团队的良性循环 良性循环 基础管理垂范 邀约的表率： 1、直接将客户邀约到职场，反馈访量不如让组员亲眼看到主管邀约的客户 【我的想法】 我的客户要让组员直接看到，而不是用说的，要求组员反馈访量的同时，自己身先士卒，并且要让组员亲眼看到。 表率重在“先” 基础管理垂范 拜访的表率： 2、陪访组员，每日先拜访组员的客户，再拜访自己的客户，陪访+自己的客户=10访 【组员的想法】 主管每天都做到三访，我有什么理由不拜访客户？主管每天那么多时间在陪访，而访量却一直没有下滑，作为组员访量更不能少！ 表率赢在“强” 基础管理垂范 客户档案的表率： 3、客户档案，对每个客户信息都很了解，拜访沿路的每一个客户，只要到了客户家坐下来聊到我的工作，就是一个有效拜访 【我的想法】： 主管的高访量是基于对客户信息的了解，做到走到哪，访到哪。 我这么做，你学我做 基础管理垂范 基础管理是业绩最稳固的支撑 必须做到最稳、最强 业绩明星垂范 1、收入的激励： 为组员规划收入目标：组员最低薪资目标一万元，低于这个水平都是拖后腿 【我的做法】 1）入司即让组员看到我的高收入 ——激发组员对收入的渴望 2）上号开始帮助组员达成绩优 ——相信自己能做到高收入 激发组员“想要”收入 业绩明星垂范 2、荣誉的激励： 首先主管必须是明星，我对自己的最低要求是明星不能断，月初完成个人业绩目标 我想灌输给组员的信息： 1）巅峰组与众不同，我在巅峰组，我很自豪2）我在巅峰组，我必须做明星 为组员树立荣誉感 业绩明星垂范 3、带头树立高目标： 我的目标： 1）1号开单；2）20号必达明星；3）全年明星保底，冲刺IDA；4）做大团队领导。 组员的目标： 1）全员10号开单；2）新人必须首月转正；3）人人明星保底；4）增员晋升 团队有欲望才能目标必达 业绩明星垂范 目标、荣誉、收入是业绩的动力 必须激发团队的欲望 增员垂范 为什么要做增员？ 1、稳健的团队： 两位明星为核心，两位准明星为中坚，一位新人已转正，急需增员扩军； 2、增员的收入： 目前来自团队的收入占30%，管理+业绩，双管齐下；提升收入； 【核心】我要带出我大团队，我不甘人后，要做一方诸侯，要做大做强，有荣誉有面子！