文本描述
原职业:个体经营者
2004年3月白板入司
目前职级:高级经理二级
团队人力:104人,下辖3个营业部
主要荣誉:
七次入围TOP2000
入围TOP国内论坛、TOP组织发展论坛
荣获LIMRA国际品质和产能奖IQA
万元俱乐部终身会员
07-13年入围分公司高峰会
**人寿四星精英会顶尖会员
2016年总公司十大A类营业部人力翻一番 业绩创新高
我的**企业2008年8月 晋升业务经理一级,团队人力3人;
2010年1月 晋升业务经理二级,团队9人,下辖 1个营业组;
2011年1月 晋升高级经理一级,团队人力25人,下辖5个营业组;
2014年12月晋升高级经理二级团队人力50人,下辖3个营业部;
2016年至今团队人力104人…
团队人力翻番的秘诀三年再造,公司推陈出新,好产品带来团队高业绩、高收入,为团队注入强劲的发展动力。
2. 全身心参与公司组织的阶段增员。全身心参与公司组织的阶段增员全身心参与
X分脉动增员意愿启动期(1/2)高经培训启动:高度达成共识,制定行事历,为全员启动打基础
主管、晋升点培训启动:明确晋升目标,全员共识共振
营业部再次启动:数据盘点找差距、工资条分析做对比、晋升模型定目标意愿启动期(2/2)分层级面谈:
-提前准备晋升模型,确定增员目标
-晋升意愿强的以鼓励、支持为主
-晋升意愿不强的沟通行业使命,保险是一辈子的事儿(60岁后你在哪?)
-无晋升意愿的强调公司节奏稍纵即逝,早晚要增,现在是最好的时机
-同时有高一、业二、业一的晋升,容易形成共振,大家共同晋升
借力分公司“红领巾爱心公益活动”专注增员指标追控运作期(1/3)职场管理:量化及出勤着装
大早氛围调动,二早技能通关:
- 会前迎宾,增员张贴画淋漓尽致,职场红旗招展
- 天天发奖,当日增员访奖励,当日代理人报名缴费抽奖,营造热闹的增员氛围
- 要求每天3访,及时公布“申请卡”上交情况、缴费情况数据,每天鼓励
- 人人贴红旗,互相督促、互相激励
- 大早内容配合增员,二早增员技能严格训练、通关追控运作期(2/3)匹配的追踪动作:
- 营业部同事聚会、增员沙龙、茶话会、午餐会
- 不断倡导晋升文化,持续做追踪面谈
-“结对子”进行增员PK,进一步督促高访量
- 高经参与隔天一次的“日清日结会”,总结当日,规划明日,优秀分享,落后述职
-“申请卡”每天专人回访,以公司名义通知初试,将个人增员行为和公司增员行为有效区隔
- 公司统一组织创新型“复试”(填表、交表—性向测试—物理体检—决定性面谈—甄选通知书—回送提醒),排队面试,让新人感觉规范、隆重、严格追控运作期(3/3)新人参训期要求师傅每晚电话沟通一次,关心、鼓励为主
新人班训后隆重迎新
配合衔接训练等相关内容
把新人扶上马还要送一程阶段性项目增员结果展示增员案例**经理
现职级:业务经理二级
项目启动前系列人力:11人
项目运作结果:增员12人,系列人力10天翻一番
年底目标:坚定不移晋升高经