**分公司 ** 区域总监入行时间：1995年7月 入司时间：2004年1月 主要荣誉： **人寿**分公司风云人物 **人寿总公司TOP2000精英 **人寿总公司高峰会会员 **人寿总公司四星精英会终身会员 **人寿百万精英 美国百万圆桌会（MDRT）会员13－16年营业区数据汇总人力、保费快速成长！营业区绩优数据绩优人员数量高速增长！营业区晋升数据晋升人员数量快速增长！？？？团队人力、绩效的成长源于对活动量管理的坚持！ 个人经历介绍96年入行 ，20年寿险风雨路 —5年内勤经历，曾在**与卓越同行 —08年回到****创业（外勤高级经理）我的创业梦想—— 成为**寿险市场第一品牌目录为什么做活动量管理 如何做好活动量管理传统行业投资、成本经营工艺流程寿险投资、成本经营工艺流程活动量管理形：保费/ 结果 冰山魂：活动量管理 拜访对象：名单 拜访数量 拜访效率：件数水面我看团队经营活动量管理：是通过管控业务员拜访量，还原业务员拜访流程，找出并改善业务员销售弱点，提高销售效率，并借之提升主管辅导能力。目录为什么做活动量管理 如何做好活动量管理活动量管理全员统一思想 坚持三大平台1.全员统一思想基础（活动）管理是团队第一文化 ——活动量管理写入经营哲学教会各层级使用各种工具，特别是主管层级要求主管相信、简单、坚持 迅速同化新入人员……自制各种相关课程展示用文化消灭负面声音三个固定时间做三个固定的事情2.坚持三大平台①第一个固定时间：每天二早工具：《营业组日活动量统计表》平台：二早“生命中的五分钟” 动作： （1）组员向主管汇报昨日拜访量 （2）主管统计组员昨日拜访情况，并做简单交流 （3）主管通报昨日本组成员拜访量，推荐本组分享伙伴 （4）根据主管汇报评选出“昨日拜访冠军”，获部门小礼物 （5）没有达到“3+2”标准，主管有权拒绝对其辅导工具优秀标准：333——3约访电话+3面谈+3新增名单（15分） 合格标准：3+2——3面谈+2约访电话（8分）“生命中的五分钟”——活动管理时间二早活动管理量流程展示-1工作日志整理二早活动管理量流程展示-2组员汇报，主管记录并统计二早活动管理量流程展示-3优秀分享二早活动管理量流程展示-4表扬先进，鞭策后进主管一对一二早活动管理量流程展示-5明确每天的工作标准，每天都知道自己的目标和方向 坚持活动量标准动作，保证了拜访量，收入得到保证 定时的工作汇报，让主管清楚我的工作情况，能够有针对性的进行辅导 活动量分享，新人间互相鼓励、借鉴，工作氛围良好** 2015年2月25日入司 两月转正，入司月均4件万元组员谈活动量管理②第二个固定时间：每周一平台：周一检视会 动作： 组员根据“周拜访”“周总结”的记录向主管汇报 有陪访需求组员填写“主顾分析表”，陪访前与主管共同还原销售流程 主管填写“主管总结”表向**汇报(主管周例会) 工具：《周计划》《周小结》《主管总结》《主顾分析表》