文本描述
黄金三讲一促成 百人团队一定行
*** 区域总监1999年十二月三日加入中国人寿
2000年六月进入公司精英俱乐部至今,精英俱乐部秘书长
2001年获得市公司金质奖章二等奖
2000-2004连四年获季度之星
2002年获得省公司金质奖章,2002世界华人寿险大会铜龙奖
2003年MDRT初级会员至今
2004年市公司业务先锋奖
2005年最佳团队主管奖
2006年省公司金质奖章二等奖
2007年08、09开门红百万之星
2008年开门红第一,全年FYC第二名
连续多年参加海内外高峰会
2011年-2014年连续多年省公司主管鼎龙奖
2013年开门红业绩第一名
公司导师团金牌讲师**团队介绍2009年1月 团队人力70人
2016年5月 团队人力773人,处经理7人,资深组经理4人,高级组经理11人,组经理58人,人力增长10倍
2013年-2016年个人增员面谈平均每月4-6人,共计216人,入职131人,签约率达60.6 %,其中育成主管11人,业务精英 9人
2015年团队月均增员率达35%
价值预判增员面谈成功率高的原因?
观念:增员定位
方法/步骤:
意愿激发(三讲)
有力促成(专业化入司流程做促成)
工具:画图、收入单——**市分公司黄金三讲一促成 百人团队一定行我的团队发展历程32倍我的组织发展理念定位:寿险企业家
理念:创业者的心态
唯有坚持常态增员才能带来团队持续发展!想增什么样人?有企图心、想发展的有人脉的有一定经济基础的有销售经验的
。。。。。。找易留存、可培养的人增员定位 一个标准: 三年工作经验
Why?
1、有人脉
2、有一定经济基础
3、三年选择换工作,说明有人生思考和规划(有企图心)
4、对销售行业有认知我的方法 讲行业12131Your title黄金三讲讲市场讲可持续发展面谈前——树立正确的理念面谈就是对准增员做一次
职 涯 规划你觉得保险是什么行业?
很多人会回答:服务业、朝阳行业。。。。。。
曾经做过的也问1讲行业行业的界定——金 融 行业银行80年代证券90年代21世纪理财时代 金融行业主要包括银行、证券、保险。为什么保险排在最后,因为它正处于黄金发展期。80年代发展银行业,90年代发展证券业,21世纪理财时代发展保险业。不管选择什么行业,你都会考虑几点:
第一,是行业前景,第二,是市场需求,第三看是否有可持续发展空间。Your title黄金三讲讲市场的需求600%1、讲一个数字保险的功用:生老病死财、子女教育
一生需要6张保单 无论你找什么样的行业,都要考虑市场需求的问题,找市场需求大的行业。保险的市场需求600%,看一个产品的市场需求主要看功能,保险的功能是:解决生老病死财,子女教育;人一生中一定面临生老病死的问题,需求决定一个人一生中至少需要6张保单。