特别的爱给特别的你 本资料仅供内部学习使用。专题授课过程应遵守国家法律法规的相关规定，不得存在误导、违背诚信、散播负面消息的情形。 【重点警示】 课程大纲 8/13/2021送挂历的意义1、客养形式、成本低（方案、费用共担） 2、稀缺性（八项规定后变化） 3、服务的一种好工具(80%销售来自服务） 4、客户覆盖面广，全民都会在看 5、开门红，新春送福送财气；(客户易接受） 6、小挂历，大祝福，国寿情，永相随。 8/13/2021送挂历之经济效益也许一天不到五分钱， 给客户的是一年365个祝福； 新客户：建立信赖，占领市场； 老客户：培养忠诚，巩固市场； 8/13/2021课程大纲送……500本300本100本10本送送送送列名单定数量约时间约见面送挂历送挂历步骤送1000本8/13/2021送挂历流程一、电话约访 二、见面寒暄 三、公司实力介绍 四、送挂历讲故事 五、利用挂历转介绍 六、为转介绍送挂历 无压力客户经营活动 课程大纲8/13/2021送挂历话术1、电话约访： 伙伴：**，您好！我是**服务专员小吴，您现在方便说话吗？ **：什么事？你说。伙伴：**，是这样，今年是我们公司连续13年入选《财富》“世界500强”，现在已经排在94位了，成为中国保险业状元。同时，在世界品牌实验室发布的2016年”中国500价值品牌“排行榜中，我们公司连续9年位列第5位，品牌价值达1822.72亿元，同样位列中国保险企业首位。这也再一次证明我们**是中国实力最强的保险公司。新年到了公司又特别定做了新年挂历回馈答谢新老客户，非常精美又实用，明年是猴年，你怎么福气的人一定会”马上封侯“，福财双至，这本猴年挂历我得赶紧给您送过去，您是明天上午还是明天下午有空？ **：那你明天上午过来吧。 8/13/2021送挂历话术2、见面 伙伴：**，最近忙吗？（**，您今天心情很好，有喜事？） **：还好！ 伙伴：**，是这样的，今年是我们公司连续13年入选《财富》“世界500强”，现在已经排在94位了，成为中国保险业状元。同时，在世界品牌实验室发布的2016年”中国500价值品牌“排行榜中，我们公司连续9年位列第5位，品牌价值达1822.72亿元，同样位列中国保险企业首位。这也再一次证明我们**是中国实力最强的保险公司。公司为感谢新老客户一直以来的支持和信任特别定做了新年挂历，你看非常精美又实用，我一拿到就赶紧给你送过来了，代表了**对您满满的全年祝福！ **：谢谢你！还特意送过来。 伙伴：**，这份祝福包含对您及您的家人365天天天满满祝福！谢谢您一直以来对我工作的支持和信任，为表尊重，我们公司要求我们必须亲自将挂历送到客户手中，因此还麻烦您帮忙填写一下回执好让我回去交差，同时可留下您宝贵建议以便我更好为您服务 ！ **：好的。（填写中。。。） 伙伴：谢谢！