顾问营销标准增募流程 顾问营销渠道区别于传统营销的是我们可以经营公司孤儿单客户，孤儿单可以以区域的方式进行发放，这是我们最大的优势。 在区域经营之中，哪些人更适合这份工作？如何吸引优秀人才？是我们常常思考的问题！ 所以，增什么、去哪增、怎么增、怎么选？就是我们今天要来共同学习和探讨的，顾问营销标准化增募流程。 增员选才标准及脸谱：1.年龄：26-50周岁，以中年为佳。 2.性别：女性优先 3.婚育情况：已婚已育优先 4.年收入：收入不低于当地社平工资 5.性格特征：人品好，有亲和力，有企图心，积极，乐观；对生活品质有追求；具有热心，热爱组织群体活动等。 6.职业经理：具有社区工作经验，销售经历，同业优先 7.居住地：当地2年以上 增员对象从哪里来？转介绍（要像呼吸一样自然） 老客户（最优质的增员对象） 缘故（最容易取信的对象） 报纸（怎样与众不同） 网络（名单拿来就可以打，但稳定性最差） 同业（需要用体制和团队文化来吸引） ……新人增员选才流程①②③④⑦⑧⑤⑥⑨2014年进一步加强新人管控，在原标准增员流程基础上增加岗前面谈环节，从源头改善新人质量。流程一：初次面谈五好优势 （保险好、行业好、公司好、体制好、团队好） 意愿激发（岗位介绍，报酬体制） 拒绝处理 行动要求（确认参加面试时间）借力“慧眼测试系统”，严格选才！执行“指纹全录入”，严格差勤！7月1日起，全司顾问营销推广“慧眼测试”系统被增募者根据自身情况，如实答题。 共36道测试题，包括三大部分： 第一部分：个人基本信息（50分） 第二部分：入司动机和职业认知（20分） 第三部分：个人能力和性向测试（30分）强化面谈或创说会后，进行慧眼选才测试1系统根据每道测试题的回答，给出相应得分 得分设置以模型计算与高绩效、高留存特质的符合程度为依据以数据分析为依据，自动打分2“慧眼测试”系统，增员选才的利器流程二：强化面谈自我介绍 意愿激发（之前的工作，为什么要换，未来的期望） 优势强化 拒绝处理 行动要求（参加创业说明会）优势强化1.针对年轻人 “**先生，我们定义您之前从事的职业为传统行业。就像您说的那样，传统行业并没有给我们年轻人更多的成长与发展空间。而保险行业则不同，这是一个活泼的、有弹性的、生活圈广而且快乐的工作，能得到能力与收入双增长的行业，更可以不断累积专业知识、能力与人际关系！” 2.针对中年人 “**先生，俗话说得好三十而立，四十不惑。像您这个年龄出来找工作是一定是经过慎重考虑的。保险公司是一个能让您以前的历练和人脉基础都能得到发挥，且同事之间的人际关系相对又非常简单的行业。不但能够运用公司现在提供的资源，还可以发挥自己过去的人脉，创造较高的价值。同时，随着能力的提升，职位也能够获得相应提升，相信很快会成为团队的管理者！”