2013年5月加盟xx人寿 主要荣誉 xx人寿品质明星 入围TOP精英论坛、组织发展论坛 四川分公司精英大会会员 泸州保险明星 RFC国际财务顾问师 LMRO国际品质奖 2014-2017世界华人保险大会IDA龙奖 美国百万圆桌会议（MDRT）会员 团队经营 下辖7个营业部，团队人力1083人 2017年保费5695万，2018年截至8月5号保费4600万** 区域总监 强抓产品训练促成新人开单随着人力的增长，业绩大幅突破；虽产品转换，但业绩持续增长腾飞龙腾龙腾一季增员上编494人，达成率川分第一，其中339名新人开单，开单率69%，福禄康瑞保费485.2万，人均1.4万 龙腾二季8月3日当天上编166人，还在热火朝天的突破人力中腾飞龙腾读懂龙腾战略，解放思想3月底的1次会议统一思想：能增会留，千人目标；有资源要珍惜、没有要创造 抓住龙腾计划的巨大资源投入：3个月的投入>3年的投入 福禄康瑞在本次龙腾计划中不只是一个产品，更是一个撬动市场的支点目录一、扎实的产品基础训练二、创新的产品销售训练产品训练两手抓固本强基，积极创新，不断加强团队自主经营能力基础扎实销售创新思考：新人入司后最关心的是什么?收入迅速帮助新人解决产品销售的问题产品基础训练的意义营业部主管随时掌握新人的情况，加强与新人的凝聚度，让新人感受到被关心、被关注 解决新人讲不清楚产品的最大问题产品基础训练形式：部门训练 时间：每天公司制式培训结束后，新人上午10:30必须回到营业部，参加30-40分钟的训练 目的：利用部门资源，主管轮流值班，形成团队协作精神，提升团队凝聚力，加强新人产品知识学习，提升逻辑处理和异议处理能力，让新人多讲多练，迅速进入市场将产品分为4个版块：健康险、车险、卡单类、年金险。分板块讲解产品，平均1周学习1个产品，以演练和实操为主，把产品学透 4句话讲保险：交多少钱、交多少年、赔多少钱、领多少钱 手写保险责任：强化记忆（福禄康瑞的例子）产品基础训练每次只讲解1-2个拒绝问题的处理。主要拒绝问题有：没有钱、不需要保险、有社保、亲戚在其他保险公司做保险 学习后进行主管或推荐人现场辅导式通关产品基础训练课程表通关表部门经理点评：产品基础训练的关键点简单（4个版块、4句话、手写保险责任） 持续（每天上午10点半） 检验（通关）目录一、扎实的产品基础训练二、创新的产品销售训练思考：以往销售训练的问题讲解内容过多，新人现场听懂了，出去就忘，不会讲 理念和产品分开讲，新人有畏难心理 业务员讲解与客户需求不对称，业务员讲风险，客户考虑有社保、有钱，但业务员对社保和商保关系又讲不清楚一张纸销售法在“三三法则”、“五指销售法”的基础上重新整合，将保险理念与产品讲解进行融合形成1套全新逻辑 简单、易学、容易掌握，客户也可以马上看懂一张A4纸5个图+1个组合“一张纸销售法”训练的关键点拿出A4纸，A4纸先竖着对折，然后横着三等分，边说边写，一定注意要和客户互动 让每个图一定画在每个格子里，让客户容易看懂 结合产品再次讲解图二、图一时，一定用笔指向图二、图一