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新人衔接训练课程14三讲训练及通关新华版讲师手册39页DOC

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更新时间:2022/6/7

类型:金牌资料
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内容简介
《三讲训练及通关》讲师手册 授课时间150分钟讲师要求兼职讲师主要授课方式讲授、演练、通关授课目标了解向客户讲自己、保险、公司的意义,明确三讲的步骤,学会三讲的逻辑形成并能够熟练掌握自己的“三讲”销售金语。。成功讲授本课程的关键因素熟练掌握三讲方法,并应用到自己的营销过程中。拥有丰富的寿险营销经验,可为课程内容提供足够的案例补充,使课程生动形象。讲授前做到足够的备课。主要授课内容及流程认识“三讲”什么是“三讲”“三讲”的重要性“三讲”运用讲自己讲公司讲保险通关演练所需工具讲师投影片、讲师手册、学员手册学员学员手册 幻灯片 1教学时间:2分钟教学目标:使学员明确本次课程的目的、目标;教学方式:讲授教学流程及要点:导入:导语,点明课程标题 2. 讲解:提出课程目的及目标.辅助资料:无 幻灯片 2 幻灯片 3教学时间:2分钟教学目标:建立同理心,树立讲师威信;教学方式:讲授教学流程及要点:自我介绍:内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉及本课的心得等;个人经历与课程的联系;辅助资料:无 幻灯片 4教学时间:2分钟教学目标:阐述三讲的重要性教学方式:讲授教学流程及要点:导入销售行业的共性特点说明寿险销售的三讲内容强调三讲的意义辅助资料:无 幻灯片 5教学时间:1分钟教学目标:概述课程的整体框架教学方式:讲授教学流程及要点:说明三讲的内容、意义和流程辅助资料:无 幻灯片 6教学时间:1分钟教学目标:了解三讲意义及重要意义教学方式:讲授教学流程及要点:衔接课程,引出三讲的内容及意义辅助资料:无 幻灯片 7教学时间:2分钟教学目标:阐述三讲的具体内容以及三讲的目标教学方式:讲授教学流程及要点:用提问的方式引发学员思考再次强调说明三讲的内容(讲自己、讲保险、讲公司)阐述学习三讲最终达成的目标(了解三讲的意义、明确三讲的步骤、学会三讲的逻辑)辅助资料:无幻灯片 8教学时间:2分钟教学目标:通过案例和大家的发言,总结三讲的作用教学方式:讲