养老社区确认函对接话术：1、 其他社区跟泰康社区相比有什么区别泰康养老社区具有三大显著优势（与同业寿险相比） a. 理念优势泰康作为养老社区产业领导者，从 2007 年开始就在考察国外养老经验并在保险公司中率先在国内落地，相比后续进入者泰康在社区创 建理念和后续持续规划中必定考虑更全面、更深刻。 b. 布局优势截止到 2018 年 2 月，泰康已经完成了在北京、上海、广州、成都、湖北、苏州、杭州、三亚、沈阳、南昌、厦门、长沙十二地布局， 总投资超过 200 亿，成为国内最大的连锁养老机构，未来还将继续在全国重点地区城市布局，这样的布局速度和规模，相比其他公司在全 国布局缓慢迟疑态度，泰康无疑对养老社区有着更加坚定的信心 c. 运营优势 养老社区的运营和管理与一般的住宅管理和酒店管理的不同， 不 但需要针对老年居民特点还需要兼顾医疗康复医养结合， 泰康养老社 区坚持自 建运营体系以适应社区居民需求， 我们在全国各地养老社 区均采用标准一致， 质量一致的社区运营管理体系。 其他社区虽然 在硬件上可以通过投资进行快速模仿，但是社区运营是需要长时间的 实践和磨合才能给予居民高品质的服务。 d. 资金客户优势（针对地产系养老社区） 养老社区的投资建设和运营需要大量的资金投入并且短期内不能 快速回收成本需要经过 10 年 20 年的运营才能盈利，这与房地产公 司短期负债通过房产销售回笼资金的运作模式不同，在长期投资上保 险公司具有天然的优势，虽然房地产集团也有涉足保险行业的，但保 费资金积累不足，泰康作为国内大型保险金融集团一直稳健经营 2017 年规模保费收入超过 1700 亿，养老社区是为您提供未来幸福晚年生 活的， 谁不希望给自己安排一个安心稳妥的老年规划呢。2、其他公司的养老社区的确认函能转让，还能获得多个确认函资格， 泰康的确认函却不行 泰康的确认函确实不能转让， 但这不是确认函的全部内容， 您 需要对确认函中全面了解；比如泰康确认函给到的是终身保证入住权， 而其他公司的确认函一般都具有有效期，一般都是拟入住的养老社区 开业 5 年以内保证入住，超过这个时间就不保证了。 通过保险获得养 老社区确认函不就是为了未来能够有一个有保障的高品质晚年生活么， 不用还时刻担心着社区盖好了，但 5 年内我还不想住或者想住的时候 发现超过 5 年期限保证入住权没有的情况， 有了泰康的确认函想什么 时候入住提前申请就好了。 其实泰康的确认函不让转让也是为了保证咱们未来社区居民的权 益，目前入住泰康养老社区的居民都是像您这样有实力高素质的， 高 知、高干、高管、企业主这样的人群，如果确认函入住权可以随意转让您能知道未来您隔壁邻居是什么样的人么？ 所以确认函不能转让 也是为了保证养老社区的高品质，让咱们未来的生活更加美好，您说 呢？3、 有的养老社区 100 万就能对接， 泰康的要 200 万要贵一倍 200 万对接养老社区确认函的标准是泰康行业内最先发起的， 为 什么定在 200 万而不是更低的 100 万这也是出于保险公司的专业性，本着对客户负责的态度制定的这个标准， 根据国际养老社区情况， 居 民在养老社区居住的平均时间为 12 年左右， 涵盖活力生活、协助生活、照护生活不同业态，我们依照目前相应费用标准及未来预计情况 进行测算，按照 45 岁女性客户购买保险，75 岁入住燕园一居室，87 岁入住协助护理 2 年； 89 岁入住专业护理 2 年， 90 岁退出社区计 算 10 年交年交保费 21.5 万元，客户的保单利益可以满足客户基本费用的支付（具体测算标准及影响因素如客户询问请参照备注内容解释）， 所以泰康制定了 200 万对接养老社区确认函并不是拍脑袋定出来的，是为了未来真正能够满足客户基本入住养老社区资金需求所制定的对 接标准，如果我们公司降低确认函对接标准，未来却不能让您享受到 养老社区的生活，那是对您的不负责任，您说是么？备注：测算假设如下，需注意以下任何一个参数变化都会影响上述保费门槛 的测算结果：