文本描述
初管营员晋升面谈表（面谈时间： 年 月 日 时— 时）姓 名： 业务单位： 工 号： 年龄： 学历：入司时间： 现 职 级： 常驻地址： 电话号码：师傅姓名： 师傅电话号码： 一、现状了解问题记录、评价1-1、你本考核季主险做了 FYC、 件、卡 P、新增 工号。系统数据1-2、你清楚《基本法》中业务主任维持指标和晋升组经理考核指标吗?1-3、初管营开营来你主险做了 FYC、卡单 P、新增 工号。手工统计1-4、你清楚晋升组经理的考核期限吗？二、销售类目 标问 题记录、评价主顾开拓：主顾量、来源分析2-1、是否可以谈一谈，你的客户是如何开拓的？缘故、转介绍、陌拜分别占比多少？·你的客户量是否可以满足目前日常拜访需要？·如果不够你打算如何开拓你的准主顾？·有哪些计划？主顾开拓方式2-2、是否可以简单谈谈你是如何获得准主顾名单的？ ·获得多少份名单？·你用何种话术获得名单？谈谈话术的内容呢。陌生拜访技能2-3、你的客户大部分来自于陌生拜访，有哪些心得呢？·有更好的改进措施吗？·有没有尝试过促成后要求转介绍呢？销售技能：销售成功率2-4、你一般见多少个客户可以递交一份计划书？·递交多少份计划书可以成交一单？·你认为是什么原因导致目前的现状？·还有提升的空间吗？·你打算采取哪些措施呢？行销工具2-5、在展业过程中，你一般会运用哪些行销工具？·一般在什么情况下使用？·你觉得使用效果如何？·客户反应如何？·你打算如何进一步优化呢？·公司或营业部的一些新的行销工具，你有没有尝试去用呢？如？活动量与活动意愿2-6、请你谈一谈最近两个礼拜中，你做了多少次拜访、多少次销售面谈、多少次促成面谈以及最后促成了多少件保单？·你对这样的销售绩效感到满意吗？ 三、增员类目 标问 题记录、评价增员意愿：增员意愿3-1、你如何看待增员工作？·为什么会有这样的想法呢？增员目标3-2、你增员方面有哪些规划？·计划每天 个增员访，每周 次增员面谈？·每个月带 人参加公司创业说明会？·每个月或每个季度有 个人上岗？增员频率3-3、你么时候开始做增员的？·每周有 次增员面谈？效果如何？·每个月有 次增员面谈？为什么？增员利益3-4、你了解基本法规定的增员利益吗？有哪些？·你觉得做增员会对你的工作带来哪些变化？·哪些是可控的，哪些是不可控的？·你认为增员是利大于弊呢，还是弊大
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