讲师介绍——雷骐铭 工作经历： 一、1998年-2016年中国人寿**分公司客服中心理赔调查岗、投诉处理岗。 二、2016年8月至今中国人寿**分公司个险部人力发展岗。 1、课程时长：1课时 2、课程对象：有发展意愿的高级组、资深组 3、课程授课方式：讲授、演练、通关 4、课程重点 激励主管辅导面谈的意愿，熟练掌握晋升面谈的技巧 课程说明 目录 4 晋升规划面谈的要点 晋升规划面谈：各级主管对业务系列的属员采用基本法盈利模型、国寿企业家成长之路、收入分析比较等多种方式，采取一对一的形式进行规划面谈，激励属员组织发展和晋升主管的意愿，通过持续不断的追踪辅导最终实现属员晋升组经理。 晋升规划面谈的定义 （一）属员自身发展的需要 为什么要做晋升规划面谈 组经理 PK 处经理 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 举绩的奖项 处经理独有 更高 更广 更多 （二）主管个人收入提升的需要 更广 为什么要做晋升规划面谈 处经理还有 （三）做大团队的需要 A B b c d A 出发 直辖组1+3 自己增，辛苦 自己增，同时在团队中寻找伙伴，一起增 半年来与属员坚持每两个月增员有效人力1人，累计12人 半年来每个月有效增员1人，累计6人 有效人力标准，单月FYC1500元 抱团打天下 组织发展更快速 为什么要做晋升规划面谈 晋升规划面谈 目录 4 晋升规划面谈的要点 资料准备 行事历安排 面谈前演练 寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划 电话沟通 微信提醒 上门家访 晋升规划面谈的流程 1、佣金条：佐证组织发展利益的利器 比如：营销员委托报酬 晋升规划面谈的流程——面谈准备 2、基本法手册：规划职涯晋升的最好利器 晋升规划面谈的流程——面谈准备 3、数据准备：规划晋升的精准定位 晋升规划面谈的流程——面谈准备 晋升规划面谈的流程——面谈准备 晋升规划面谈演练：结合晋升规划面谈的内容进行学习和演练，主管根据收集增员辅导面谈人员的各项资料，提前了解面谈对象的基本情况，掌握晋升规划面谈的流程及要领。 晋升规划面谈的流程——面谈准备 资料准备 行事历安排 面谈前演练 寒暄赞美 典型引路 利益引导 设定目标 制定计划 电话沟通 微信提醒 上门家访 晋升规划面谈的流程——面谈实施 晋升规划面谈的流程——面谈实施 1、谈近况：小张，你最近气色不错啊？又是新一季度开始，为了让你在工作和生活上能够更上一层楼，我们一起来总结一下上阶段情况吧？（迎合被面谈对象的喜好点，破冰拉近距离） 2、谈收获：小张，你先讲讲你个人的成长和收获吧，看看过去这段时间，收获了哪些（适当引导精神状态、表达能力、利益、物质等方面的收获） 3、谈工作：小张，你的工作现状如何？现在你可以填一填你的收入情况，你看，这么多项目你都无法填，为什么？因为你目前是一名普通业务员，还不是国寿企业家，企业家有更多的收入项目，这还仅仅只是组经理的收入构成。 成为组经理是迈向国寿企业家的第一步，你很有潜力，所以接下来持续晋升就是你的目标。（具体各项利益可结合对现状架构图、未来架构图、数据指标分析进行展示，找到需求切入点。） 4、谈总结：小张，刚刚听了你自己对现阶段的分析评价，觉得你真是一个积极向上、开朗热情、有责任心、对生活细致，勇于提升自我的人。（引导面谈对象深度挖掘，自我评价） 寒暄赞美话术示范