文本描述
组经理(做优、晋升)面谈逻辑分析现状讲解逻辑配套动作讲解话术分析现状注意对方反馈彭经理好,今天气色不错啊,最近感觉怎么样啊?我看你队伍发展得不错,收入还是可以的吧?设置疑问观察对方表情你现在已经很优秀了,但如果再努力一下收入会更高,你知道吗?引入主题拿出主管面谈卡来,我们先画一下你的架构,一起来分析一下,究竟怎样做,才能让你的团队持续发展,尽快实现职级晋升、收入增加。二、典型引路“ ”“管理资源网制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 讲解逻辑配套动作讲解话术收入对比注意对方反馈 彭经理你看,这是根据全省组经理层级的上个月基本法收入数据,组经理层级有xx元,高级组经理有xx元,资深组经理有xx元,处经理有xx元,你有xx个有效人力,培育组xx个,你现在的发展态势,很有希望晋升高级组经理(资组、处)。典型引路观察对方表情 你看,我们公司的xx高级组经理(资深组经理),一年的管理收入xx万,xx处经理,一年管理收入xx万(选出差距大的数据作为例子)你看一样的上班时间,他们收入这么高,是不是很羡慕?其实你与他们的差距就在于你职级比他们低,所以你一定要持续增员、培育、做优团队,尽快晋升高级(资深、处)经理。三、利益引导讲解逻辑配套动作讲解话术利益引导根据主管面谈表上的盈利模型,一条条进行利益演示,最后由主管汇总其增加的收入彭经理,根据你的情况,我们给你做了收入快速提升的方案。接下来我来介绍你收入提升计划:这个季度达直接增员xx人,达成成有效人力xx人,且锁定季度培养x个组经理(1+6模式),达到晋升处(高级、资深组)经理的要求,那么按照属员每人5000元国寿福的标准,这个季度你可以获得:一、推荐新人奖新增xx元;二、直辖组津贴新增xx元;三、培育组津贴xx元;四、培育组经理奖xx元;五、星级奖励xx元;六、另外还有省市企划奖励 ,七、品管收益增加xx元,收入一共可以增加xx元。而且晋升后,直辖组的津贴等的点数也会提高,收入会比这个季度更可观。四、设定目标讲解逻辑配套动作讲解话术设定目标签订主管面谈卡上的发展目标彭经理,既然我们今天决定了准备大干一场,我们自己给自己设定一个目标就是:本季度晋升高级(资深、处)经理、同时达成星级主管。要晋升高一级主管、达成星级主管,那么我们就要持续增员、培育。根据基本法晋升要求,我们现在确定接下来增员和培育组经理人数的目标吧?(让主管自己填列)“ ”“管理资源网制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” 有了这个目标可以时刻激励自己,也是给团队下属做一个表率。制定计划讲解逻辑配套动作讲解话术制