增员面谈——私营业主篇，学习进程面谈关键句拒绝处理话术案例需求切入点，私营业主篇—如何打动他市场无限大如何打动他？? 竞争激烈、投资风险大?自主? 单打独斗，无团队归属感、心累? 受政策和季节影响? 学习机会少? 收入发展空间大? 有创业成就感? 有独立经营意识? 社会面交广? 生活自由? 经营持续性差? 收入不稳定? 社会认同度不高、弱势群体私营业主篇—如何打动他私职业寿险营销私营业主营业主VS寿险销售工作时间8小时每日5访十几个小时从筹资、采购、销售、管理、服务等都亲力亲为工作职责收入回报心灵自由收入与付出成正比不稳定、周期性、政策性阳光职业、阳光收入、高尚激烈竞争下被迫做违背良事业心的事情系统化的培训、内外职业生涯同步提升个人成长缺乏系统的培训私营业主篇—需求切入点需求点切入点面谈要点? 低成本、高利润? 零成本创业? 不用投入铺租、人工、货款等? 政策保证? 政策扶持经济成本? 少操心的创业? 创业模式? 保险行业的社会功能? 太保企业家平台? 收入机制? 有钱有闲