什么是以战养战“以战养战” 的本意：利用战争获取的人力物力和财力，继续进行战争。 四季度乃至开门红战役中，我们将全面实施“以战养战”策略，在持续运动中完成既定目标！ 1、“以战养战”是符合寿险营销本质的客观要求。 其内核就是激发人的动力和潜能，克服天然的惰性，实现永续经营。 2、“以战养战”，是保持队伍战斗力的现实需要。 保持战斗队伍不松懈，全身每个细胞处于兴奋状态，随时准备战斗。3、“以战养战”是维护稳定客户群体的客观需要。 提供持续的优质服务，提供最新的业内资讯，是赢得客户尊重和信赖的法宝。4、“以战养战”，是管理层巩固经营模式的惯性要求。 最令企业经营者揪心的莫过于一冷一热、忽快忽慢、时高时低，这反映了模式的忽视。5、“以战养战”，是业务队伍无缝对接挺进开门红的最好选择。 拳不离手，曲不离口是一种习惯，是一种职业操守，更是一种对事业的追求。四季度节奏策略分析ANNUAL WORK SUMMARY假日经营期间时间轴启动 大早会9月30日启动早会关键时点第一轮集中 追踪第二轮中秋节日追踪追踪e宝激活 月初开单全员启动 零点冲刺 短险秒杀日10月1—3日炒作e宝大奖典型 红包雨持续发送 举绩奖追踪上墙炒作中秋爱心举绩日 中秋爱心红包 中秋职场对抗方案红包雨炒作 中秋爱心举绩日10月4—6日氛围营造中秋节点第三轮收官追踪抽奖兑现 差额追踪 短险秒杀日方案预警E宝抽奖集中兑现 举绩方案差额预警 短险秒杀日10月7—10日以月初举绩、短险双佣、e宝抽奖三大方案为活动量重点追踪抓手 以红包雨、e宝抽奖兑现为氛围炒作核心 强势追踪活动量，实现假日客户资源快速上量主打： 国寿福系列产品 特大利好！保额限制取消！十月销售策略—两类产品短险： 学生险（开学季） 驾乘险改版（续收） 国寿宝（司庆版）一、两类客户清单支持 二、面见E宝安装--红包雨 三、小说会支持--“中国红套碗”十月销售策略—三大支持激发活动量推动举绩、e宝安装、积累开门红客户十月销售策略—平台推动健康升级会太空舱停办全员小说会作为主打支公司平台，接国寿福新政策，全员邀约，主讲国寿福，促十年期平台。在上半月热炒太空舱即将收回的消息，24小时开放，全面接受客户来公司检测。继续推进小说会的展业模式，与增员项目形成产创一体的小说会，推动个人自展。四季度个险渠道业务条线节奏摆布增员启动 E宝大拜访 短险获客 掀起氛围用E宝回访老客户 驾乘险、学生险秒杀日大量获客 增员大礼包预发开始大面积走访基层组织大量客养平台 市公司组织高端客养平台 E宝和短险习惯养成，持续追踪 新人入司资源投放，大量积累高端收割平台 支公司收割平台 大量的小说会和新人见证会以战养战的投入模式ANNUAL WORK SUMMARY队伍在九月份已被榨干…..怎么办？后天的业务来自于队伍 明天的业务来自于客养 今天的业务来自于企划如何兼顾今天、明天、后天？ 一份抓核心的企划案 活动量是关键15