保障型保险购买全攻略关爱人生每一天 我们要给客户做好保单检视，以收入倒算误工补偿需要多少主险保额能够满 足五年的收入损失，在保额充足的前提下根据客户的实际情况为他选择适合的产品，如果经济充裕可以买终身重疾险。 我们要让队伍全面联系客户，帮客户做好保单检视，让客户在下一次风险 到来之前做好自己的保险准备。我们的客户经过这次疫情，对自己的保障已经有了新的模糊的认知，我们要帮他清晰化，这不是是赚多少佣金的问题，而是要对客户负责，要规划符合客户需求的最佳方案，用真心服务在关键时候给客户提供专业的解决方案。 这才是我们要做的良心活，这才是保险作为社会经济发展稳定器功能的体现，也是响应银保监会希望老百姓多买保障型产品号召的体现。队伍全面联系客户，帮客户做好保单检视，让客户在下一次风险到来之前做好自己的保险准备。 1 怎么买 保障型保险 目 录 CONTENTS 2 买多少 保额保障型保险 3 花多少 钱 买 保 障 型 保 险 4 买什么 样 的 产 品 组 合 5 怎么交 选 择 什 么 样 的 交 费 方 式怎 保障么 型保买 险PARTONE01人身保险的种类——主险重疾保险--包含重疾险、防癌险等。作用：治疗用、康复用、生活用 特征“买多少赔多少“ 意外保险 意外伤害保险是指以意外伤害而导致身故或残疾为给付保险金条件的人身保险。 年金保险 年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为 条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满 人寿保险（终身寿险、定期寿险） 人寿保险是指以被保险人的寿命为保险标的，以被保险人的生存或死亡为给付保 险金条件的一种人身保险。 其他 01 02 03 04 05报销型 报销型医疗保险，属于赔付型，特点”花多少报多少“ 津贴型 津贴型医疗险，属于给付型。 豁免类/其他 01 02 03人 身 保 险 的 种 类 — — 医 疗 ( 附 加 ) 险 ?医疗险：是指由保险公司经营的，营利性的医疗保障。消费者依一定数额交纳保险金，遇 到重大疾病时，可以从保险公司获得一定数额的医疗费用。作用：解决当期治疗费问题 ?附加险:是指不能单独投保和承保，只能附加于主险投保的险种，如果主险效力终止（中止）， 附加险的效力也随之终止（中止）。附加险的赔付金额以保额且不高于治疗费用为限。 用 解 决 问 题 的 思 维 看 保 障 型 保 险 重 疾 险 V S 医 疗 险重疾险解决问题 1.治疗费用 2.生活费用 3.康复费用 4.可重复理赔 5.终身或定期 所以越多越好医疗险解决问题 1.当期治疗费用 2.花多少报多少 3.不可重复理赔 4.一年期保障期限 所以足够就好