增员全攻略之增员老老客户的特色Characteristicss of small and micro enterprises owners老客户的定义非常广泛：、长、短险客户都可以归为老客户之前工作中所有您接触过，提供过服务的人都可以称之为老客户。?对于老客户这一人群一直都是我们增员的主要对象。?老客户是一类认可保险，了解公司，相信业务伙伴的人群。?做好这一人群的增员至关重要！老客户群体分析—优势社会经验丰富经济基础相对雄厚加盟后更稳定最佳保险代言人人际关系好增员面谈话术流程通过拉家常的形式掌握增员对象的经济，家庭，生活情况通过对保险行业近几年飞速发展的解读，使增员对象建立信心。情况摸底寒暄，赞美热点话题介绍行业介绍公创造需求迅速拉近与增员对象的距离，建立信任。通过热点话题介绍公司产生，切图保险话题；结合摸底需求发出邀请增员话