目标与行动 1 2 我们去哪里 我们在哪里 我们怎么去 目录 CONTENTS 2 3 我们在哪里？ 我的团队 育成对象 3 4 * 我们在哪里? 请拿出你自己的团队架构图 团队数据及关系表 画出团队架构图 通过表和图了解自己及育成团队的情况 4 5 * 团队人力关系表（范例） 我们在哪里? 5 6 1、个人月均FYC:xx元；2、直辖组月均FYC:xx元；3、团队均FYC:xx元；4、直辖组人力：5人；5、团队人力：32人；6、育成组数：5个（其中直接育成：5个）。 架构图（范例） 我们在哪里? 中国**人寿保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版） 6 7 * 检视自己所画的团队架构 写出团队的优势和目前存在的问题 时间：10分钟 请大家一起： 团队 现状 检视 我们在哪里? 7 我们去哪里？ 晋升目标 业绩目标 8 9 * 你准备什么时候达成 晋升高级部经理目标呢？ 订立目标 9 * 同样的保费不同的收入－职级差异 利益提升：21000元 利益比例：29% 订立目标 10 11 * 请授课讲师 添加一张本机构优秀部经理收入分析表 11 * 营业部经理 高级部经理 订立目标 12 13 * 人力目标 确定目标 中国**人寿保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版） 13 14 * 业绩目标 确定目标 中国**人寿保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版） 14 作为营业部经理，我们的阶段目标就是—— 人力：做大做强直辖 持续培育主任 确定目标 15 拟定行动计划 16 辉煌密码88322 17 * 拟定行动计划 根据现状与目标之间的差距，我们以周为单位拟定行动计划： 销售计划（个人、团队） 人力发展计划（增员、辅导） 18 19 * 拟定行动计划 周行动计划表 辉煌密码：88322 19 * 20 * 人力差额对照图 1、育成小组≥6，目前尚差额（ ）组； 2、直辖组及育成组人力≥48人，目前尚差额（ ）人。 21 * 请全体学员站起来依次进行晋升目标与具体行动计划分享。 要求采用固定句式：我是来自 XXX机构的 ，我计划于 年 月晋升高级部经理，为了达成此目标我将……。 时间：20分钟 22 * 训后就行动 回到机构后按照行动计划分别与组员进行规划面谈 就沟通后确认的行动计划与自己的上级高级部经理或总监面谈，寻求他们的支持与反馈 23 24 感 谢 聆 听 24