专业化销售流程训练与通关——保单递送与转介绍专业化销售流程回顾第③步第④步第⑤步第⑥步第①步第②步初次面谈产品说明促成保单递送客户筛选 电话约访+转介绍获取客户产品销售课程大纲1.保单递送的意义及步骤2.转介绍保单生效 = 销售流程结束获取客户筛选客户保单递送转介绍获取客户电话约访保单递送+转介绍=下一个流程开始促成初次面谈产品说明火鸡太太的故事柴田和子出生于日本东京，结婚辞职回家做全球寿险年度销售冠军了4年家庭妇女，偶然加入寿险业，并成为寿险业当代传奇，被称作日本销售女神。柴田和子（日本）她的成功秘诀是取得客户的信任，每年感恩节，她都会给客户送上一只亲手做的火鸡。每逢客户遇到什么困难，她总是积极的伸出援助之手。她的真诚、热心和爱心赢得了客户的尊重，也为她在保险业的发展铺平了道路。从而成为销售女王！1991年，柴田和子团体险销售额为17.5亿美元，个人寿险销售额2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元，首年度保费为68亿日元（折合约5.5亿元人民币）服务带动行销 行销来自优质服务