团队文化好 增员自然来 ***成功者决不放弃，放弃者绝不成功2016年12月加盟中国人寿 2017年第一季度晋升组经理 2017年第二季度晋升高级组经理 2017年第三季度晋升资深组经理 团队人力：35人 2017年（1-9月）个人收入：15万 2017年获得的荣誉： 1、荣获分公司优秀新人奖 2、获得分公司“铸梦.腾飞50强”称号 3、获得省公司 “创业钻星-增员新人王”称号往事不堪回首 我是2011年加入保险行业的， 当时在另外一家同业公司。以前的我从来没有组织发展的概念，手下只有4个人，而且是我挂单维持的。后来还离开了那间公司。转机1.品牌好，平台好，氛围好 2.奔着国寿企业家成长目标而来 3.寻找优秀合伙人为什么选择中国人寿现在是选择平台和团队长的时代，选对人事半功倍，快速成长看今朝苦尽甘来从2017年1月到2017年8月，我的团队人数已经达到35人我的团队人人都想增员思考有些团队的增员效果很差， 问题到底出在哪里？有些团队却能吸引优秀的人，这又是因为什么呢？团队文化助力增员文化是最大的生产力。 引导正确的价值观； 形成良好的团队氛围； 养成良好的行为习惯。几个要点——感恩感恩 是团队文化的第一要素方法1、从面谈开始，就让准增员从社会人转变为国寿人 2、设立师徒制，建立团队中每个人对新人的负责感 3、主管付出多一点，主动招开小说会，把属员的准增员当成自己的增员热情的追踪例子：***几个要点——学习1、100%参加早会 2、100%参训 3、100%懂基本法 4、100%陪访话术 做保险就是做良心。你买保险都要了解透，那客户一年要存一万、存五万，一存要存十年、二十年，这是一辈子的事情更要了解透。如果你是有良心的业务员，你就应该天天来早会，参加公司的各种培训。只有这样我们才能了解透保险，才能讲得明白，才能给客户提供专业的服务，让客户明明白白买保险。因为客户买得明白，买的放心我们才开心。因为做保险完全靠转介绍。注意1 从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以新人必须每天来早会学习，天天演练。新人在保险公司的学习主要有以下三个方面： 1、讲得清楚 2、如何找客户 3、如何快速地让别人信任你接受你注意2 暂时不出单没关系，重要的是要由学习力。 我曾经有一个属员，第一个月做缘故，不费吹灰之力就做成了很多单，可是他不愿意学习，后来慢慢就脱落了。 相反，我的另外一个学员唐学葵，因为人脉不足，知识储备不足，前三个月都没有举绩，可是他从没放弃过学习，后来在第四个月举绩了，现在做得也挺好的。几个要点——互助你把别人当牛，别人把自己当人； 你把别人当人，别人把自己当牛。几个要点——互助1、团队里没有自己的事情，只有大家的事情； 2、包括公事和私事，都会有强大的后盾； 3、技能互补； 4、相互鼓励，坚持就会看到希望。几个要点——团结1、家和万事兴 2、深厚的战友情像绳子一样将 团队紧紧地绑在一起如何激发1、了解团队; 2、公平：对每一位属员一样，设立的制度，一定会执行，对个别人的慈爱，是对别人的不公平; 3、思想很难统一，但是目标可以.