文本描述
活动经营
玩出“增”我风采
**** ** 职级:高级经理二级
入司时间:20110809
现有架构:团队188人,直辖部68人,直接育成2个部
所获个人荣誉:
2012年1月分公司增员王
2012年2月分公司月度十杰
2012年分公司育才王、第一季度季度A类
2013年伯乐王
2014年分公司优秀个险星级讲师
2015年分公司辛勤园丁奖
2015年总公司LIMRA优秀学员
2016年个人增员10人,团队增员55人 活动经营
玩出“增”我风采 **** **
2016年06月30日 团队数据 团队不断壮大,取决于坚持增员活动经营带来的快速人力增长 团队组织发展共识 触动团队成员内心——
百万价值比不上百人的价值
不想当将军的士兵不是好士兵
——**总 要想在寿险行业走得轻松,走得快,走得久,必须得增员
学习和复制**总监增员模式:
团队活动经营 活动内容:茶话会、快乐一日游(荔枝蜜小姐、海的女儿)、篝火晚会、各种派对(游艇、校园、大上海风情)
注:部分活动需要根据当时季节、天气构想活动名字和内容
团队活动经营现场(1/2) 那些年,我们一起玩过的足迹
团队活动经营现场(2/2) 带领新人积极参与部门活动
组织增员茶话会,加强沟通,介绍团队文化
参与组织部门茶话会,让新人快速融入团队
我的团队活动经营特色 精兵强将
精挑细选
精细运作
精兵强将 人人参与(1/3) 活动宣传、达成共识
借助活动的宣传效应,容易邀约准增员参加
“玩”着增员,让每一位都能参与其中,消除彼此陌生感
快乐的氛围是吸引和筛选增员最好的方式
参加活动人数多,降低个人增员成本 活动增员是缘故增员中效率最高的增员模式
精兵强将 人人参与(2/3) 主管带头、以身作则
每场活动,主管必须带准增员参加,如无准增员,主管需自费列席旁听
制定主管组织活动行事历,每次安排一名主管整体负责组织工作,强调主管主人翁意识
建立完善监督机制,跟进主管活动组织每个环节,活动后期总结和评估各部门(小组)人员活动参与情况,所有主管参与活动过程和结果评分
精兵强将 人人参与(3/3) 新人参与、积极引导
上岗前面谈,强调团队文化和经营特色,重点包装团队活动经营优势
强调增员意识,首单开始就要做好增员活动名单收集准备,随时随地为活动经营储备名单
活动观摩或参与,一方面让新人快速融入团队文化,另一方面让新人感受活动的氛围
我的团队活动经营特色 精兵强将
精挑细选
精细运作
精挑细选 名单为王(1/2) 随时随地收集活动名单
学习“黄金四问”销售逻辑,要求人人通关并熟练掌握,签单同时做好准增员名单收集
活动前一周组织全员列名单,主管20个名单,新人10个名单,每天利用二早公布活动邀约人数,未达标小组,由小组长述职并制定达成目标举措