收展基本法经营要点解析 2你心目中的基本法是什么?收展&营销基本法支出比较3例如每产生100元的FYC，收展需要支出92元、营销仅支出56元，收展投入高于营销36元，收展高战略投入明显。如何评判基本法492%2017年1-9月收展各职级收入水平随着职级的提升，基本法收入占总收入比例提升明显6晒一晒：总收入、基本法收入前十强 （2017年1-9月，收展团队）课程主要内容7基本法的内涵和作用01Part什么是基本法 基本法的核心内容 基本法的作用“基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称 这些最基本的管理制度包括：法律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定、日常管理规范等 “基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据，是公司与代理人须共同遵守的基本大法 “基本法”建立的基础：委托代理关系什么是“基本法”9“基本法”是个人营销机制的体现10佣金制：销售利益组织发展利益特点公司实现的目标下不保底、上不封顶，按业绩取酬以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益对销售对直接的激励，拓展市场，提高业绩激励增员扩充组织，通过组织扩张实现业绩增长直接佣金支出附加佣金支出11广义“基本法”包括： 佣金、手续费管理规定； 委托报酬、考核 营销员保障制度； 违规行为处理规定 会议出席管理办法 合同、档案管理办法 ……什么是“基本法”？寿险公司对营销员（保险代理人）进行管理的一系列最基本、最重要的制度规定。狭义“基本法”法律关系 人员招募 职级职责 管辖培育关系 委托报酬 考核评价收展基本法核心导向121、组织扩张 引入血缘关系，建立外勤驱动 丰富职级架构，支撑组织成长 加大新人投入，增强招募引力 提升培育利益，鼓励组织扩张 2、严格管理 严格招募甄选，严格日常考核 筹备平台助力，丰富管理抓手 3、品质经营 月度目标责任，主管自主经营 品质薪酬结合，保证队伍质态收展基本法主要内容解读组织归属 组织架构 委托报酬 职级考核02Part一、组织归属推荐关系 管辖关系 培育关系14有联动的归属计划，有的利益的经营平台15组织归属新人的组织归属 个人回归基本法三大关系直辖组 直辖部 直辖区培育关系 培育关系暂停、恢复与终止推荐关系管辖关系培育关系三大关系之一：推荐关系收展员与其推荐的新签约人员之间形成推荐关系 推荐关系可以为多重直接推荐关系 间接推荐关系 多重推荐关系ABCD图示：A推荐了B、B推荐了C、C又推荐了D16A与B形成直接推荐关系A与C形成间接推荐关系A与D形成多重推荐关系与营销一致推荐关系相对永久化是组织发展的制度保障！新人的组织归属主管系列推荐的新人由该主管直接管辖业务系列推荐的新人暂归入推荐人直属主管管辖AB举例：主管A推荐了新人B以及新人C，则A与B、A与C形成管辖关系CBCA举例：业务系列人员B推荐了新人C，则B与C形成推荐关系、A与C形成管辖关系17