《画图讲保险训练及通关》讲师手册授课时间150分钟讲师要求兼职讲师主要授课方式讲授、演练、通关授课目标一、学会通过画图向用户传递保险理念，完成产品销售讲解二、熟练掌握至少三个理念沟通图解和十字交叉法讲解产品。成功讲授本课程的关键因素熟练掌握课程中介绍的多种图形讲解方法，并应用到自己的营销过程中。拥有丰富的寿险营销经验，可为课程内容提供足够的案例补充，使课程生动形象。主要授课内容及流程画图说保险的作用常用“画图说保险”的方法 大图示法和标准金语理念沟通图例篇 产品促成图例篇四、通关演练所需工具讲师投影片、讲师手册、学员手册学员学员手册幻灯片 1教学时间：3分钟教学目标：阐述图例讲保险的作用及效果，让学员引发学习兴趣；教学方式：讲授 教学流程及要点：1.导入：导语，导入课程标题；2.讲解：提出课程的目的、目标；辅助资料：无幻灯片 2幻灯片 3教学时间：3分钟 教学目标：建立同理心，树立讲师威信； 教学方式：讲授 教学流程及要点：1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等；2.举例：个人经历与课程的联系 ；引出画图讲保险的实操销售成功案例，引发新人对课程的兴趣；3.导入：导入课程内容辅助资料：无幻灯片 4教学时间：3分钟教学目标：通过讲述画图说保险方法的实用性，使学员重视本堂课的学习教学流程及要点：讲授 举例子；总结成功经验；得出结论；引入下一页ppt；幻灯片 5教学时间：5分钟教学方法：提问、互动提问：通过发问引发思考，讲师总结得出结论总结并讲解：对学员的答案进行讲解图示法的功效总结：学习图示法的必要性幻灯片 6教学时间：5分钟教学目标：明晰画图说保险的功用教学方式：讲述 举例教学流程及要点： 1.概述：“画图说保险”简单易学及对新人技能提升的重要性，图像、声音等有形的东西带给人的冲击性更大，留给人的印象会更深刻，也更便于理解， 2.讲解：图例的直观性，是加深记忆最有效的方法，让客户更加直观的了解保险的意义与功用； 3.引出课程正题幻灯片 7教学时间：1分钟教学目标：引出