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新人衔接培训2活动量管理讲师手册11页DOC

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更新时间:2022/4/18(发布于西藏)

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文本描述
衔接训练讲师手册课程名称:《活动量管理》授课时间40分钟授课方式:讲授、提问、演练课程目标明确活动量管理的重要性学会活动量管理工具的使用课程操作关键点学员明确活动管理的重要性,并学习工作日志及财富卡的填写课程纲要及时间纲要时间一、什么是活动管理二、活动管理的作用三、活动量管理工具10’1020’教学工具讲师PPT课件、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪、工作日志、财富卡学员学员手册备注上课之前讲师带财富卡和工作日志,做到人手一份让学员提前带好岗前培训填写的“准客户评分表”提前学习第五届双峰会课程——**《保险八年半 马步三千天》《活动量管理》授课指引课程操作说明投影片时间关键说明及操作动作1’目的:向学员说明今天课程的内容是活动量管理。提示:讲师欢迎学员,适当做前堂课程总结2’目的:拉近与学员关系,树立授课威信 。提示: 从业年资 培训年资 从年资中带出与培训相关内容为佳 为什么由我来授课—暗示我是本堂课最适合的授课人选1’目的:使学员明确课程目标,并可以此作为对课程学习效果自我验收的标准。目的:使学员了解课程全貌1’目的: 从寿险名言让学员了解寿险必须要有访量提示:可以从机构找几个勤奋的业务员作为例子说明:任何营销都是要有拜访量,寿险也不例外,保险公司有一句名言,就是“寿险无捷径,访量定江山”2’目的:回顾寿险营销习惯,说明活动量重要性说明:我们在岗前培训的时候已经学过,我们要有好的寿险营销习惯,收入=活动量 *(技能+专业知识),技能和专业知识我们每天都在学习,那么我们的活动量越高,那我们的收入越多,反之就低保险公司有一句名言,就是“每日十访,黄金万两”2’目的:说明活动量重要性提示:按照幻灯片讲解即可LIMRA:美国寿险行销调研协会1’目的:说明活动管理的定义提示:可适当举出现实中活动管理带来效益的例子(如麦当劳的管理流程)。说明:基本法是成功的明灯,为我们指明方向和目标,而活动管理则是达至成功的手段和方法。1’目的:过渡,正式讲解活动量管理的作用2’提示:给学员详细讲解有效活动量管理带来的正向循环。1’目的:活动管理的作用提示:讲师可以根据销售经验,结合自身案例,讲解活动管理的作用提出寿险行业活动管理就是拜访量管理1’目的:通过***老师的课程,让学员更加认同活动管理说明:接下来我们通过双峰会的一位讲师日常的活动管理来看看给他带来的成绩2’目的:学习**老师的工作日志填写提示:讲解**的工作