个险绩优主管2000系列培训课程 星火燎原 势不可挡——新人小说会运作 出生于**，2002年毕业于**政法学院，同年成家、就 业，加盟保险业 2002年6月作为种子讲师参加省分公司PTT培训 2006年获取总公司“金融理财师”证书 2011年入选省分公司专职讲师 2012年初调入市分公司培训部 多次参与总、 省公司课程研发 荣获新人育成、中级销售人员培训、主管培训、PTT培训、NBSS培训、**E家等授权资格 座右铭：天道酬勤 百炼成钢 授课时间：课程70分钟+深度研 修80分钟 课程目标：使主管掌握新人小说会成功运作要领与注意事项 授课技巧：讲授 教学工具：电脑、投影仪 课程说明 销售难？ 增员难？ 留员难？ 团队管理难？ 哪件事最难？ 眼前利益？ 长久发展？ 增员的目的 新行业：隔行如隔山——迷茫 新工作：工作模式不适应 新起点：希望做好，少走弯路，有人指引 新想法：期 待被重视，希望被肯定 新困惑：易受外界影响，对能力的质疑 新人刚入司时的想法与心态 孩子需要家长 新人的心理变化规律 坚定从业信心 犹豫期 兴奋期 提醒养成良好工作习惯 挫折期 协助解决问题，提高技能 成熟期 树立职涯目标 辅导要点心理变化过程 心理变化过程 职前培训 签约培训 1天 办理入司 6天 签约前 第1-3月 每周5个半天集中训练 正式回归职场 第4-6月 持续追踪 参加主管晋升培训 每2周一次半天集中培训 第7-12月 每月一次半天集中培训 进入初级主管养成计划 参加创说会 持续追踪 扬帆启航训练营 新人四会运作 第0月 职场留存 新人生产线运 作流程 2000年4月入司， 2005年3月晋升组经理 2009年9月晋升处经理 2011年9月晋升高级处经理 现任资深处经理 连续4年获得五星级主管奖励 2015年荣获组织发展领军人 物 2017年**职场荣获开门红十强职场 个险绩优主管2000系列培训课程（2017） 星火燎原 势不可挡——新人小说会运作 新人入司之初仍然处于迷茫、彷徨期。留存的 首要任务是建立其寿险事业的信心，激发其寿险生命的动力。如何帮助新人建立美好愿景，实现现实收益，激发发展动力？ 成功一定有方法 留存一定有办法 去与留皆在我心 团队主管育成情况 团队人力与保费情况 团队新人保费贡献度 团队发展的关键→新人育成 新人育成的核心→动力安装 新人四会概述 1 2 目录 小 说会运作要点 新人为什么会留下来？ “五有”新人 怎 么 做 迎新拜师会 通过迎新拜师会让新人感受舒适亲切的团队环境 通过新人小说会帮助新人有效促 成，成功破零，赢得第一单 新人见证会 新人小说会 通过新人晋升见证会帮助新人取得家人朋友的支持，获得转介绍名单 新人峰会 通过新人峰会（包含晋升表 彰会），坚定新人归属感，建立其寿险生命（晋升日）的目标和奋斗路径 四会一名单 动力安装 通过准客户100的严格填写和拜访辅导，建立新人活动的轴心 新人四 会动力提升。。。。。。以下内容略