XX感恩季 欢乐喜相逢 ——客户权益升级活动项目介绍 PART1 项目 背景PART2 项目 亮点PART3 项目 关键双十一倒计时32天如何做到一个月创造三个月产能精英化 线上化 组织化唯有项目能拯救 精细化分工协作 充分释放生产力如何做到一个月创造三个月产能熟练掌握一件事，重复精进到极致唯有项目能拯救 只要流量足够多 不怕任务担子重如何做到一个月创造三个月产能流量定乾坤“”流量思维流量意味着体量，体量意味着份量 免费往往是获取流量首要策略 目光聚焦之处，金钱必将追随 量变才能引起质变，质变才能变现流量思维 一直存在 只是随着时代变迁而改变形态保险行业兴起时代1900-1999 流量形态访量定江山 摆咨询台 扫楼扫街2000-2009 流量形态保险行业崛起时代高度自律 每天六访 八访十访2010-20X0 流量形态保险行业 互联网时代线上+线下 批量拜访 协作促成流量思维定律一顺应时代潮流 改变流量形态“”时代在变你不变？2010年前银行驻点销售一直是银保的 流量形态2010年后银监会90号文叫停银行驻点销售保险产品别傻傻等着被迫变 一切就晚（完）了流量思维定律二流量为王“”借助权益领取会项目，xx最后12天破5000万10000台洗衣机场内带动场外，场外联动场内同业项目运作案例1：某同业7月运作的权益会活动托起日平台预签单件数累计某同业9月运作的权益会活动平台场次累计预签单保费累计注：数据9.8-9.2516同业项目运作案例2：某同业10月正在运作的权益会活动平台17同业项目运作案例3：单场签单率 58.2%有了意愿，项目才能做的好 有了项目，意愿才能足够强一个辩证问题意愿带动项目 项目带动意愿爱倍至高点助力年度达成的期待 爱倍至持续收入队伍留存的等待 爱倍至+养老年金客户权益的善待 致敬绝唱内外齐心酣畅淋漓战役的款待10月意愿惊喜?精细感恩季 欢乐喜相逢10月项目7位个险总亲自操刀 全国同频共振联动PART1 项目 背景PART2 项目 亮点PART3 项目 关键读懂项目意义给业务员客 户一个理由邀约购买内勤-水平能力 外勤-资源整合代理人惊喜三百赚两万，看你干不干 不干是傻蛋，活该穷光蛋300元23545元3件15400+10洗衣机+3锅变300元服务10个客户，不签单也划算佣15400+洗衣机2691（299*9）+锅1818*3（代理人出300）生活惊喜分类清洗 生活精致家庭备用6个洗衣机一个洗衣服 一个洗内衣 一个洗袜子 一个洗被子 一个洗毛巾 一个洗抹布签单惊喜签单6000P 赠送一套锅PART1 项目 背景PART2 项目 亮点PART3 项目 关键项目核心：降低邀约难度业务员只负责约人 其他环节公司解决项目关键：圈定项目参与人员面谈到极致训练到极致微信先行 电话告知 面见邀约 异议处理不面谈 不进班 不进班 不支持谈收入 谈发展 谈举措 谈支持1、热爱爱倍至人力； 2、销售爱倍至人力； 3、主管推荐人力。项目诉求：参与人员每人3件单一阶段：3张票→1件单 二阶段：3张票→1件单 三阶段：3张票→1件单人人3件单 人人做万C现场录单承保率30%项目流程：外勤四精(1/4)“四约”： ①客户年龄25至55岁 ②有保险意识或购买过保险 ③经济来源稳定 ④有过两次及以上接触面谈及有购买意向，但未促成。 “四不约”： ①客户年龄小于25岁或大于55岁 ②对保险不认可 ③参加过3次活动单未签单 ④前期理念沟通不足带着金名单20去参训(优先盘点精准客户)