中国经历４０年改革开放的积累，造就了数百万的高净值人群，形成了一个广 阔的财富管理市常有关调查报告显示，中国大陆拥有千万资产以上的的高净值 客户家庭数量达到１６１万，拥有亿元资产的超高净值客户家庭数量达到１１万，家族 财富管理的需求得益于国家经济发展，得益于高净值人群数量不断增多。中国家 族信托业务在２０１３年由平安信托设立完成首单业务，之后家族财富管理行业在实 践中不断总结与完善，特别是２０１８年中国银保监会对家族信托的概念给与官方的 定义和业务政策指引，指明了家族信托业务是财富管理行业里 “受他人所托，代 他人理财”的本源方向，是未来财富管理行业竞争的战略高地。在金融监管层不 断推出利好政策和业务指引下，国内家族信托已经形成了初步规模。 本文以ＸＨ财富公司为例，将如何整合自身优势制定家族信托业务竞争战略 作为本论文研宄的重要课题。运用所学的管理知识，并结合自身财富管理实践， 提出了ＸＨ财富公司关于家族信托的品牌建设、客户管理及服务方面需要做深做 强的观点，这将会是公司应对行业竞争与维护优势地位的关键。以ＸＨ财富公司 为研宄对象，可以提供给非银行类机构关于开展家族信托业务方面的一些参考。 本文首先通过运用ＰＥＳＴ模型和波特五力模型，对公司所处的外部环境进行深 入分析，把握外部环境中带来的的发展机遇，积极应对外部环境带来的威胁。借 助有利机会因素，包括广阔的财富市场，家族信托监管有利政策，家族信托工具 效能高等；削弱不利因素，包括客户认知、三方机构信任度问题、人才缺乏等； 其次对ＸＨ财富公司家族信托业务内部环境进行研宄，剖析公司资源和能力方面的 优势，总结有利优势因素，比如高净值客户资源、资产配置能力、灵活的激励机 制等，进一步削弱自己的劣势因素，注重品牌推广，加强一线人员家族信托专业 知识培训；通过ＳＷＯＴ分析，结合ＥＦＥ和ＩＦＥ矩阵，提出公司应在战略层面实施集 中差异化竞争策略，即在客户管理、服务内涵和品牌管理三方面重点布局。在保 障战略实施方面，公司需要在企业文化、人才培养、产品设计、增值服务和内部 控制等方面确保差异化战略的顺利推进。