营长的定位与职责 万一 课程目标通过本课程学习，使学员客观理解运作扬帆营的重要意义，进一步明确营长的定位与职责，建立营长的工作模式，增强做好营长工作的信心。 课程大纲ü 如何成为一名合格的营长4为什么要推广扬帆营公司战略选择（队伍建设） 市场竞争选择（主要竞争对手、高绩效对手、银行系） 自主经营选择（由内向外转变） 赖以生存的必经之路（改革是由问题倒逼而产生） 5能帮助支公司解决什么问题主管的增员意愿不强 主管晋升有效人力缺失 没有规范的育成模式 缺乏新人培育人才 新人长期有效留存难 人力发展目标压力大，队伍建设成效不明显 新人 育成意味着：岗位人员考核压力减轻，专项提升举绩、三晋率，附带提升增员及晋组率6扬帆营的定位队伍建设的基础构成，增员成果得以落实的重要支撑新人育成体系中的 核心环节是向新人、推荐人、主管传递的强烈信号7扬帆营的价值有招募无育成=没有增员+成本浪费+增员伤害 对新人举绩率、三晋率起着决定性的作用扬帆营的价值攸关队伍整体质态改善 不是可做可不做，而是必须做，而且必须要做好。 锻炼综合性人才，人力发展岗的舞台做好扬帆营工作的意义重大 是新人晋升与长期有效留存的关键 是主管做大做强的有力支撑 是公司个险销售队伍建设的落脚点 是关系到公司长远发展的基础性工程 是一项有价值的工作10课程大纲ü 如何成为一名合格的营长4美国海豹突击队 俄罗斯阿尔法特种兵部队 香港飞虎队营的定位： 打造专业化队伍12思考：营长所扮演的角色有哪些营长是训练营的灵魂13营长的定位团队长（职场经理）——管控层面 独立运作的非血缘职场 具备标准化职场经营的意识 导师——辅导层面 心态、观念的引领 知识技能补强、家人般的关爱（情感引导） 教练员——技术层面 不仅是讲师，重在训练、市场实战14研讨与发布：营长的职责 研讨10分钟，随机抽取小组发布； 被选中的小组，随机抽取1人发布，限时3分钟； 根据发布情况酌情加分。2021-08-1315 营长的工作职责15制定方案 督导落实分析总结 及时辅导沟通汇报 联络协调定期反馈 及时上报组织管理 整体负责（1）根据上级公司下发的运作指引和本单位实际或阶段经营主题，制定本营的实施方案或活动方案，督导和检查各项制度、方案的落实情况。（2）掌握训练营总体工作，定期分析、总结各项工作执行情况，及时发现营员在学习及销售等方面存在的问题，与功能组形成合力，及时给予营员相应的辅导。（3）负责训练营与市公司个险部、培训部以及本单位相关部门的沟通协调，负责兼职讲师和其他功能组成员的协调沟通。（4）按照上级公司的要求及时上报各项经营和管理指标完成情况，定期反馈训练营运作情况、工作成果和相关问题。（5）承担团队管理中的经理角色，统领训练营的全面工作，对训练营的日常管理和整体运作效果负责。 万一