一、寒暄开场你好，王姐，很高兴见到你！请坐。王姐，欢迎你来到中国人寿参加本次面试。我想先了解一下你想找一个什么样的工作呀？“ ”“管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” （我儿子今年四岁，上幼儿园了，我想找个工作不耽误照顾孩子的。）那就是说，需要找个工作时间有弹性的。没来中国人寿之前我在企业上班，经常加班挺忙的，收入一般不说，也没时间照顾家庭。2014年加盟中国人寿，经过这几年奋斗，自己有了一个优秀的团队，成为了一名主管，现在收入不错，还有时间陪陪家人。这些改变都是我自己做了个人生规划之后发生的。王姐，你有没有做过详细的人生规划，算算在临沂过个小康生活得花多少钱（这个还真没有）。咱们一起来规划一下看看。二、第一图：人生规划图（通过人生规划图引发准增员对现状的不满，产生焦虑，渴望改变。）“ ”“管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 从0岁到终身，这是我们的生命线，通常我们把人生分成三个阶段，0-22岁是教育期，22-60岁是奋斗期，60岁以后是养老期。无论在哪个阶段，都离不开衣食住行，我们的人生就是一个漫长的消费过程，这就是我们的支出线，大多数人挣钱的时间是有限的，只有22-60岁这段奋斗期，38年的收入决定家庭乃至家族人的幸福，这段时间内我们要赚足一生所用的钱。首先是满足基础需要，王姐，孩子将来上学，得买学区房，临沂这边学区房多少钱一平呀？（10000吧），我们按10000算，买一个100平米的房子，加上税、车位，装修等得120万，小孩子教育方面，将来读完大学少说得40万，平时出门买个15万的车子代步，算上税，每年保险，油钱，开个10年也得40万，平时吃饭、水电、通讯费、物业费等，一家三口按照3000算，38年得137万，基础需求合计得337万。另外还得准备养老钱，两边父母一个月总共拿出2000元，赡养20年，得48万，自己准备2000元每月，从60岁退休到85岁，得25年，需要60万，养老花费合计需要108万。人一辈子总得过点品质生活，看看世界，下下馆子，养生健身，娱乐应酬，美美容各10万，合计50万，那咱这个小康生活合计就得337+108+50=495万，这还不是多么富裕的生活。将来孩子结婚，有点突发情况等还得花钱，500万根本打不祝王姐，你们家现在一个月收入多少（4500左右），那咱算算这辈子能挣多少，4500x12x38=205万，离小康生活还有290万的缺口，那这接近300万的缺口我们要怎么办？首先我们看一下有哪些支出是可以减掉的（互动删除），您看如果都减掉了人生还有什么乐趣呢？其实我们还可以通过换条人生轨道，改变现在的状态。那怎么改变呢？首先要改变价值观，咱找工作不能打工，咱得创业，为自