抓住关键会议 自主经营落地 1 Manager Autonomous Management **分公司 区域总监 入司时间：2004年9月11日 职业背景：国营单位职员 所获荣誉 2012-2016年入围MDRT会员 2012-2015年国际卓越品质奖（IQA） 2012-2015年国际龙奖IDA铜龙奖 2012-2017年达成百万 总公司七星级讲师 2017年：期交325万，81件寿险件, 达成区域总经理晋升条件 2 团队人力和业绩增长 3 晋升总监 参加黄总培训 2015-2017直增直育 4 目 录 十年规划，放大目标 “三会”经营，助力达成 5 2015年学习**总专业经营课程 “十年规划” 激发我的兴趣和状态 同学十年后年收入几千万，自己才300多万 原来计算错误，只按每年增员12人计算，没有计入当时的架构人力 6 2015年学习**总专业经营课程 训后再次复习课程，又连算了2遍十年规划 计入当时的架构人力，10年后年收入1200万 改变个人直增员、人均保费等数值再次计算。发现个人直增由12人减到8人，年收入由1200万降为700多万 7 7 无意中的收获 “十年规划”完全可以用于新人面谈 新人一开始就每年增12人，十年后的年收入能达到300多万 把新人的十年规划推广到整个团队 8 8 没有人，一切都是零 自己的目标不够远大 9 9 定下每年增员12人的目标 做大直辖永远是自己的理念 只有直增，才能直育 现阶段得抓住行业和公司发展机会，快速做大组织 10 10 明确直育目标 刚晋升总监架构不稳，必须育成做宽架构 至少育成5个高经（含直育3个），直接育成5个业经 11 2016年再晋升一次高经,再晋升一次总监 11 黄总培训后的行动结果 12 100人 500万 170人 1400万 1000人 6500万 1500人 7500万 组织利益 2014年83万 2015年102万 2016年218万 2017年-103万 12 目标100% 没真正想增员的时候，似乎没人可增 确定想要增员的时候，到处都是机会 13 13 目 录 十年规划，放大目标 “三会”经营，助力达成 14 14 述职会 主管会 关主会 15 专业管理 会议落实 面谈没有针对性，没有站在对方的角度看问题，而是以本人主观的需求要求对方 看问题不客观、不理性，我的目标和主管的目标不一致 具体办法很多，但没有理论指导，工作很忙乱，不知道对在哪里，错在哪里 16 述职会起源 16 Diagnosis Objective Methods Evaluation 诊断 目标 方法 评估 D O M E SWOT 十年规划 DOME管理思维 17