** xx三区 ? ** A302 教育背景：高中 职业背景：酒店楼层主管 签约时间：2015年10月15日 主要荣誉： 2016年金牌讲师年会荣获银牌 xx分公司二星级讲师 2016年营业区收入前十 抓需求 善规划 快速晋升部经理 2015年10月定级架构展示 定级时小组6人，无规划留存2人。 目前架构展示 找准团队需求 合理规划 目前团队快速裂变52人 曾经的我 2015年10月定级双狮成功，团队人力合计6人，因自己也是新人，只知道增员，不会规划，最后团队人员慢慢流失至2人。 我陷入困惑： 我还能在寿险行业坚持多久？接下来我该怎么办？ 我的转变 背景：我团队的宋向阁送到英才后，在英才班的规划下，坚持出勤，月月万元。 反思：我本人是经过双狮规划晋升的，留下来的都是经过规划的，要想使团队留存发展，必须找准每个人的需求，一一进行规划。 决定：挖掘需求点，逐一规划恳谈，才能促进团队快速发展！ 目 录 一、找准需求 激发晋升欲 二、合理规划 实现晋升梦 一、找准需求 激发晋升欲 1.挖掘团队需求 2.团队需求分类 3.激发晋升欲望 1.挖掘团队需求 了解家庭状况 了解路径：在日常我会通过进行家访、接触、聆听团队声音等形式了解 了解状况：其家庭有几个成员、几套房、几辆车、房子面积多大，车多少钱等基本情况 记录合理分析 详细记录：每次了解到情况后我都会把他们的家庭状况进行详细记录，建立专门的团队成员信息档案； 合理分析：根据这些记录信息进行合理的分析，比如：家庭条件一般的，会更渴望得到收入，家庭条件较好的，会渴望成长，体现价值… 1.挖掘团队需求 引导并放大需求点 家庭条件一般：偏重引导买房、买车 引导话术： XX，你看房子和车现在都是刚性需求，想要买房买车肯定要有高的收入，以咱现在的收入还不能满足，那怎样才能获得高收入呢？肯定是需要晋升高职级。 1.挖掘团队需求 引导并放大需求点 家庭条件优越：偏重引导实现自我价值 引导话术： XX，你看咱现在收入很不错，但是现在社会发展的这么快，要是不学习肯定会被社会淘汰，晋升高职级才能有高端的培训，所以说一定要晋升啊。 1.挖掘团队需求 2.团队需求分类 收入丰厚型： 渴望在保险行业获得高收入与高品质的生活 收获成长型： 希望成为讲师或管理者，突破自我，实现人生价值 3.激发晋升欲望 收入丰厚型 工具：家庭收支表、薪资条 定期让团队成员填写家庭收支表，从中可以清楚看到家庭收入与支出的差距，通过这种差距引起思考。 收入丰厚型 四问：1.你入司后最高月收入是多少？ 2.你对现在的收入满意吗？ 3.你期望的月收入是多少？ 4.你想改变现在的生活品质吗？ 3.激发晋升欲望 收入丰厚型 晋升好处：1.高职级高收入 2.收入项目增多 3.收入持续稳定 4.逢季晋升是收入快速提升的唯一途径 总结：获取高收入，提高生活品质的途径就是晋升！ 3.激发晋升欲望