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顾问营销岗前班8点之邀约拜访太保版29页PPT

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邀约 顾问营销
资料大小:3357KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
邀约拜访 讲师介绍 目录 一、邀约拜访的概述 二、邀约拜访—面对面约访 三、邀约拜访—微信约访 四、邀约拜访—电话约访 目录 一、邀约拜访的概述 二、邀约拜访—面对面约访 三、邀约拜访—微信约访 四、邀约拜访—电话约访 一、邀约拜访的概述 通过各种接触的方法 取得面谈的机会! (一) 邀约拜访的定义 注意: 不谈保险产品,只约时间&地点! (二) 邀约拜访的意义 留给客户安排其他事务的时间,确保拜访顺利进行 客户情况不断变化,约访时可以了解到其最近情况 客户时间安排很难把握,提前预约,避免走“冤枉路” (三) 常见的邀约拜访方式 面对面邀约 电话约访 信函、电子约访(信件、微信、短信、邮件……) (四) 邀约拜访前准备 物质准备 不打无准备之仗,提高约访的成功率 (四) 邀约拜访前准备 目录 一、邀约拜访的概述 二、邀约拜访—面对面约访 三、邀约拜访—微信约访 四、邀约拜访—电话约访 面对面约访的随机性比较强,比较常用于区域内随缘拜访或者在拜访客户时,约定拜访在场人员。 随机性较强,注意约访时间和地点的选择 约访要有一定的主控性,但也要尊重客户选择 二、邀约拜访—面对面约访 面对面约访注意事项: 面对面邀约拜访话术 (示范) 面对面邀约拜访话术(示范) 配套金句: 李先生,今天真的很高兴认识您,真想和您好好聊聊,今天我已经约了其他客户,这样吧,我这里有一份小礼品和专家设计的家庭风险规划资料送给您,后续我把公司最新的、最权威的资料送给您参考,将来您想购买保险时能更全面的考虑,您看您是明天下午还是后天上午时间比较方便呢?您的办公室地址是…… 对象:区域内随缘拜访客户 演 练 演练主题与时间: 面对面邀约话术练习,5分钟 演练完毕后,自我总结1分钟,客户回馈1分钟。 演练角色与流程: 扮演业务员,依演练稿准备; 扮演客户,按客户心理提出拒绝问题; 两人一组,依次轮流进行面对面邀约话术练习。 目录 一、邀约拜访的概述 二、邀约拜访—面对面约访 三、邀约拜访—微信约访 四、邀约拜访—电话约访 微信现在已经成为国内最大的社交软件,基本有使用智能手机的都会使用微信,2017年微信用户数据报告显示,目前全球共计8.89亿活跃用户。 目前微信约访多用于个人缘故客户 三、邀约拜访—微信约访 微信邀约拜访话术(示范) 对象:个人缘故客户 配套金句: 李哥,好久没见了,最近忙吗?我听说有一家新的餐厅还不错,约个时间咱俩去尝尝。那您看是约今天晚上还是明天晚上?/好的,那明天晚上6点我去你家找你! 目录 一、邀约拜访的概述 二、邀约拜访—面对面约访 三、邀约拜访—微信约访 四、邀约拜访—电话约访 电话约访步骤 服务件客户电话约访话术 (示范) 电话约访(服务件) Step1:公司短信铺路 目的:通过系统发送尾号95500的公司推荐短信,提升初访信任度。 方法一:通过“行销支持系统-红点任务”路径选择具体红点类型,点击手机图标进入公司推荐短信发送界面。 方法二:通过“科技个险-我的任务-任务列表”路径选择具体红点类型,点击手“去完成”按钮进入公司推荐短信发送界面。 初访短信:尊敬的×××先生/女士,感谢您对公司的信任,即日起公司已委派保险顾问××(电话)为您提供专属服务,近期将上门服务。【太平洋保险】 公司短信可选模板示例