《C客户的转化与经营》 C客户的转化与经营 平台销售闭环 C客户转化核心：掌握平台运作的核心原理 2 1 3 平台邀约 平台促成 平台保单回收 平台核心原理 平台核心原理 平台邀约--两性、两力 要点： 1、微秀宣传吸引客户 2、吸引力、公信力、正式性、稀缺性 注意事项： 1、严禁将平台所有内容全部告知客户 2、严禁未面见客户，直接进行电话邀约 平台核心原理——邀约 平台核心原理——邀约 发送微秀，递送邀请函 张姐，非常恭喜您获得本次参与 “寻找20年前的你--2017客户服务节”（可替换）活动的资格，这是本次的邀请函，您这边收好，我们这次的活动的时间是X月X日上/下午X点开始，您一定要在XX点之前到达会场，迟到无法入场，您此次的资格就作废了，那就太可惜了。因为席位专属，需要身份证签到，人证合一方可入场，我现在给您转发一个链接（微秀或云助理），您需要在上面完成报名，请一定记得身份证号码输入正确否则无法入场，公司稍后会有客服人员会再次给您打回访电话，会根据回访情况预留席位，所以您如果没有接听到电话，公司也会取消您的参会资格，所以您一定要注意接听我们的回访电话（XXX开头座机），因为活动太难得了，您在活动当天一定要准时到。 引发客户危机感：讲痛点 张姐，不知道您有没有了解到，目前社会经济在“中等收入陷阱”的滞涨中徘徊，专家估计至少要十年以上才能走出困境，据政府公布的数据，我们每个家庭至少有30-50万的现金存款躺在银行里睡大觉，跑不过GDP、CPI，股票、基金、黄金、白银统统跌价，楼市也出台限购政策，手中的房产有可能在未来成为最不值钱的资产。我们的家庭存款不容易找到既具备安全性，又具备收益性，又具备流动性的投资方式，您说是吗？ 在中国人寿营销20年之际，我们公司为了感谢客户20年来的支持，所以我们的活动现场也是准备了最好的项目型产品回馈给您，帮助您解决存款缩水的问题。我们先简单了解一下这个项目。 平台核心原理——邀约 吸引力 平台核心原理——邀约 公信力 讲项目背景 截至上半年，中国人寿3000亿优质集群项目投资落地！充分参与到了国家多项重点项目建设和民生工程。包括100亿的陕煤转股基金项目，200亿元资金入股中石化川气东输项目，舟山跨海大桥建设项目，国家电网项目，中石油西气东输一、二期管道项目，宁波“五路四桥”存量PPP项目等，都是利国利民的大型国家基础建设工程投资 ，您看，这里也有专题报道。http://mp.weixin.qq/s/fCLD20fQzgxtv2Z4Vly7Fg 只有中国人寿这样实力雄厚的企业才能够去投资和支持这些项目的建设，当然，投资回报也是可期的。 主题和话术可替换 平台核心原理——邀约 公信力 讲活动 张姐，这么好的项目型产品，也不是所有人都可以参与的（拿出邀约工具），我们中国人寿值此20年之际，为了感谢像您一样，多年以来一直支持和关注我们的老客户，我们中国人寿特此开展“寻找20年前的你--2017客户服务节” 活动，所以我也帮您争取到了这个名额，您到时候一定要准时到会。 主题和话术可替换 平台核心原理——邀约 正式性 讲要求 主题和话术可替换 因为我们这次的活动受到公司各层级领导的关注，所以本次的活动有非常严格的要求： 1、所有参加的客户必须在公司电子邀请函进行报名（微秀或云助理链接）； 2、所有客户现场必须刷身份证进行签到； 3、所有客户务必携带相关保单参会； 4、因为现场有银行卡抽奖环节，所以您这边千万要记得把银行卡带上，如果您在现场申购的话，刷卡也会有礼品赠送的。