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保险营销新人第一次陌生拜访辅导PPT.rar

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资料大小:147KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/17(发布于上海)

类型:积分资料
积分:8分 (VIP无积分限制)
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文本描述
新人第一次陌生拜访辅导 课程目标 通过课程学习,使主管掌握新人第一次陌生拜访的辅导内容,结和新人《第一次陌生拜访》的视频内容有针对性地做好新人陌生拜访的辅导工作。 课程大纲 ü 辅导注意事项陌生拜访辅导内容 陌生拜访优势 陌生拜访的特点 陌生拜访方式 陌生拜访的黄金定律 陌生拜访优势 免费练习,熟练行销流程 磨练心志,建立成功心理 保证客户来源绵延不断 陌生拜访的特点 定时、定点 快速筛选 持续执行(至少试三个月以上) 较强的认同、赞美、拒绝处理能力 接触前10秒钟的动作,决定可不可以继续谈下去。 陌生拜访方式 直接拜访 随机拜访 业务咨询 市场调查 媒体行销等 陌生拜访的黄金定律 定律一:热情与自信 定律二:不断的拜访客户 定律三:完善的工作记录 定律四:适当机智的幽默、化解敌意 定律五:倾听~被人遗忘的销售秘诀 定律六:两人同心、其利断金 课程大纲 ü 辅导注意事项观看视频 课程大纲 ü 辅导注意事项辅导注意事项(1/3) 陌生拜访前 消除新人对陌生拜访的恐惧心理 协助制定陌生拜访计划 检查陌生拜访所需资料准备 提示拜访中可能出现的状况 辅导注意事项(2/3) 陌生拜访过程中 主管主动关心新人拜访进度,发现问题及时解决。 随时给予鼓励,帮助新人调整心态。 鼓励新人坚持完成拜访计划 辅导注意事项(3/3) 陌生拜访后 提示新人及时整理拜访记录,总结陌生拜访的经验。 提示新人及时与客户联系,约定拜访时间。 做好下次拜访计划。 课程大纲 ü 辅导注意事项演练说明 演练角色 角色A:主管 角色B:新人 演练要求 按照话术,认真投入 每轮5分钟 新人同时扮演观察者,并在笔记本上作记录 角色扮演 角色A:主管 角色B:新人 演练总结 结语 少批评 少指责 少找借口 多沟通 多辅导 多找方法