新人“顶薪”之路 (2015C版收展基本法) 一个社会人，无论以何种理由加入公司，他都有着强烈发展诉求。为了满足新人的诉求，我们必须告诉他如何实现目标。 首先，我们必须提供给新人基本的生存能力。佣金和其他相关基本法新人奖励性收益是这个阶段的核心收入来源。新人伙伴怎样才能快速获得至高的收益呢？让我们根据《2015C版收展基本法》的规律来设计一个为期一年的“顶薪”新人计划。 “顶薪”新人计划 根据新版基本法，一个新人伙伴即准收展员最快1个月可达到收展员职级，按照季度考核，从收展员晋升组经理最快需要5个月，假设新人伙伴不放过每一次的晋升机会，第5个月晋升组经理，每项基本法收益都获得顶薪，让我们假设一个简单的工作模式：新人每天6访，每周拜访30个客户，邀请10人召开一场小说会，一场签单一件，保费3000元，按25%佣金比例750元，每月开4场小说会，月佣金收益FYC=3000元，同时每月增员1人，每月增的这1个人业绩情况同以上条件，根据以上模型测算： 工作模式 新人一年内收益一览表 一、年佣金收益测算：  3000×12个月=36000元 二、新人培训津贴 培训津贴＝培训津贴标准×（准收展员日常考核得分÷100） 根据以上条件计算： 新人前三个月的培训津贴为：2500×3=7500元 三、年推荐新人奖测算： 第 1个月推荐新人奖：FYC3000/月×10%推荐新人奖=300元； 第 2个月推荐新人奖：3000×10%×2人 =600元； 第 3个月推荐新人奖：3000×10%×3人 =900元； 第 4个月推荐新人奖：3000×10%×4人 =1200元； 第 5个月推荐新人奖：3000×10%×5人 =1500元； 第 6个月推荐新人奖：3000×10%×6人 =1800元； 第 7个月推荐新人奖：3000×10%×7人=2100元 第 8个月推荐新人奖：3000×10%×8人=2400元 第 9个月推荐新人奖：3000×10%×9人=2700元 第10个月推荐新人奖：3000×10%×10人=3000元 第11个月推荐新人奖：3000×10%×11人=3300元 第12个月推荐新人奖：3000×10%×12人=3600元 合计收益： 300+600+900+1200+1500+1800+2100+2400+2700+3000+3300+3600=23400元 四、服务津贴： 按照新版基本法，准收展员任职满1个月达到考核条件就可以成为正式收展员，在培训津贴基础上还可获得服务津贴 服务津贴＝服务津贴基数×（当月日常考核得分÷100） =600(客户经理)元/月×1.2 ×5个月 =3600元 五、职务津贴： 7月份，满足晋升组经理条件（直辖组有效人力5人，个人3个月FYC>=9M）,成功晋升组经理。 10月份，满足晋升金质组经理条件（直辖组有效人力10人），成功晋升金质组经理 职务津贴＝职务津贴基数×（当月日常考核得分÷100）