金鹰起飞训练营课程表（标准版运作模式） 金鹰起飞训练营课程表（附加A版运作模式） 金鹰起飞训练营（附加A版运作模式）课程表 技能分类 时间 早训（30分钟） 早会（20分钟） 课程名称 课时（含演练） 演练 通关 平台 拓客技能 周一 健康险销售逻辑 1.敬业时间 2.喜讯播报 3.成功分享 投保实务及e行销 100` 投保单填写、云助理操作 周二 三讲逻辑 销售面谈—车险销售及导入寿险逻辑 100` 短险销售逻辑演练 三讲逻辑通关 周三 车险导入寿险逻辑 成交面谈—短期险销售逻辑 100` 车险销售逻辑演练 周四 短期险销售逻辑 准客户开拓—陌生客户名单收集 110` 陌生名单收集逻辑演练 短期险销售通关 周五 陌生客户名单收集逻辑 结训 100` 销售技能 周一 缘故客户约访逻辑 成交面谈—防癌险销售逻辑 100` 防癌险逻辑演练 周二 防癌险逻辑、健康险销售逻辑 准客户开拓—新人推介会操作 110` 优选名单，新人推介会逻辑演练 缘故客户约访通关 周三 新人推介会逻辑 成交面谈—异议处理及促成 100` 异议处理逻辑演练 防癌险通关 周四 异议处理逻辑 递送保单及转介绍 100` 递送保单逻辑演练 周五 递送保单及转介绍逻辑 结训 100` 健康险销售逻辑通关 新人推介会 专业技能 周一 健康险销售逻辑 成交面谈—新型保险销售逻辑 100` 新型保险逻辑演练 周二 新型保险逻辑 金融工具基础知识 100` 金融工具逻辑演练 新型保险逻辑通关 周三 金融工具基础知识 银行基础知识 100`。。。。。。以下内容略