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最新开启寿险业新黄金十年29页课件PPT

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资料大小:4004KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
2014年,在分公司总经理室提出的“乘胜前进年”的经营主题指导下,以“三万人力”为目标,以“三构建设”为支撑,以“三略两式”为策略。**分公司个人业务一季度实现规模保费2.3亿元,年度达成率36%,系统排名第三;累计承保价值保费1.7亿元、年度达成率42%、系统排名第二。 一季度月均合格人力7414人、绩优人力3556人、万元人力2062人;一季度新增2588人、月均新增863人;全省营业部337个、部均人力59人、营业组2177个、组均人力9人。 2013年以来,**保险积极推进以服务核心客户群为重心的九大体系建设。尤其在客户与队伍两方面的持续优化上,均已取得了显著成效。 **董事长表示,**保险将继续“质”、“量”并举:在个险渠道,一方面加大培训投入,加强队伍的基础管理,帮助队伍提升核心考核指标,进一步强化绩优队伍建设;另一方面继续加大对队伍招募的投入,力争在扩大队伍基数基础上夯实组织架构,逐步打造一支高稳定、高留存、高产能、可持续发展的个险队伍。 ——摘自《**致股东函:敬畏传统 拥抱变化》 。 聚焦于客户与队伍的持续优化,体现了**保险以价值为导向均衡发展的战略转型之路,经营模式从粗放式管理向精细化耕作的现代企业管理模式的转变。 2014《基本法》是践行总公司优化队伍导向的终极武器。 提升新人底薪,区分大专学历,延长津贴获取时间,意在优化新人层次,增强留存; 提升客户经理责任津贴计提比例,增加高级客户经理,意在拉大绩优团队,提升个人产能; 新增部组经营津贴,意在专项费用支持部组自主经营,改善自我管理水平; 新增主管季度销售分红,意在倡导主任月月万元,个人绩优带动组员,收入提升利于增员。 一代育成奖计提比例翻番,意在鼓励内部晋升,夯实部组架构。 整体基本法投入比例提高,可以看出总公司投入方式的转变。将基本法回归至个险营销员利益最大化的根本大法,以改善队伍结构带动队伍收入提升,以此形成“队伍发展——收入提升——利于增员——队伍发展”的良性循环。 2014年总公司出台《健康人海——机构、团队体系建设政策》 以曾合格人力要人力净增长; 以一年以上人力增量/合格增量和客户经理层级规模人力增量/合格增量要内涵价值人力净增长; 以连续3个月2000C以上人力达成要人力产能正增长; 该政策一改之前业务推动式的费用投入模式,将方案与基本法落地完美对接,每一项指标都与人力直接挂钩,再次验证了**保险的战略转型已经迈入精耕细作的“内涵式”实施阶段。 2014年一季度,**分公司个人业务累计承保规模保费2.3亿,同比正增长82%;累计承保价值保费1.7亿,同比正增长80%。通过“福享一生”产品运作、新法对接职级保卫战的运作,取得规模、价值双增长、系统领先的优异成绩。 部均/组均活动人力 明显提升 合格人力大幅提升 绩优占比明显提升 2014年一季度,结合“健康人海”重点关注主力人群(符合《基本法》考核要求的营销员)的扩充,持续拉升合格人力,结合季度恳谈、内部亲访充分盘活边缘人力,将不参会、不活动的不稳定人员向月月合格的主力人群转换,有效改善了队伍基础和活力。结合新法关注曾绩优人力,借助明星会员津贴补充政策、“华龙论坛”峰会政策、高峰会政策等倡导持续绩优,月月万元,引导队伍向绩优化、持续高产能方向转变。