管理资源网www.m448保险资料下载网 最大保单：205.4万规保，目前已顺利承保 “盛世金享-南水一号”业绩 客户定位 对所有40岁以上女性进行“广而告之” 管理资源网www.m448保险资料下载网 养老“三三法” “黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险 “黄金三问”挖掘需求（1/3） 你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？ 第一问： 2013年全国老龄工作会议3月1日在京举行。截至2011年底，全国60岁以上老年人口达到1.85亿，占总人口13.7% 讲解关键点： 1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。 2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。 管理资源网www.m448保险资料下载网 “黄金三问”挖掘需求（2/3） 你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？ 第二问： 养老成本越来越高 70年代一张钞票每天可以养活很多人 90年代一张钞票每天可以养活几个人 现在一张钞票每天只能养活一个人 讲解关键点： 1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。