? ? ? ? ? 教育背景：本科 职业背景：企业职员 入司时间：2005年1月28日 晋升时间：2008年1月1日 所获荣誉： ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2006-2009年连续获得国际卓越产能奖（IAP）金奖 2007-2009年连续获得国际卓越品质奖（IQA） 2012-2016年连续获得国际龙奖IDA铜龙奖 2014-2016年连续获得保险名家销售奖 2013-2018年连续达成百万 2017年获总公司品质五星个人 2017年获总公司品质五星营业部 多次入围TOP系列培训 国家二级心理咨询师 我的地盘我做主 ——职场快速销售法 个人业绩展示 个人年收入展示 长期服务津贴累计70万元 计 划 实 际 2015年拐点 绩优个人转变为绩优团队长 16人—71人，但业绩收入均下滑 思考 如何有效利用时间成为真正的绩 优团队长？ 职场快速销售法 保费来源分析 老客户加保成功率90% 愿意到职场的成功率95% 销售地点分析 新老客户总和80%销售地点均是职场 职场销售对自己的优势 ?节约时间，工作效率高 ?职场气场强，成交率高 ?按合规流程操作避免后续纠纷，品质高 职场销售对客户的优势 ?同步享受公司多种服务 ?加深对公司的认可度 ?节约时间办事效率高 目录 ? 职场老客户加保流程 ? 职场转介绍销售流程 职场老客户加保模式 ?自己：邀请客户到职场提供服务 ?助理：现场协助 孙姐加保案例 职场老客户加保流程 一、初选邀约名单 二、调取客户档案 三、研究客户资料 四、分类电话邀约 五、服务面谈加保 一、初选邀约名单 ? 名单来源 ? 续期名单：从续期内勤 提前两个月获得 ? 生日名单：从奔驰系统 提前一个季度获得 ? 筛选标准 ? 剔除经常见面的客户 ? 剔除近期已经服务和加 保的客户 二、调取客户档案 ?根据每周工作规划，合理分配名单数量 ?请助理按照保单整理表格从奔驰系统调取客户档案 ?一个家庭一张表格 三、研究客户资料 ?熟悉客户档案信息（身份证、住址、电话、险种、分红......） ?一对一翻看朋友圈了解近期动态（买房车、生孩子、红白喜事、旅行、 轻松筹......） ?找共同的朋友了解近期情况 ?主动微信了解近期情况 目的：寻找邀约客户到公司的理由和加保方向 四、分类电话邀约 ?助理邀约：很熟悉、好说话、易邀约 ?自己邀约：大客户、不好说话、助理邀约不成功 基本上都是提前一个月邀约客户 电话邀约基本原则 ?以真诚服务为目的 ?从客户利益角度出发 助理电话邀约逻辑 孙姐，您好！我是***的助理。王姐说要给您整理保单， 再帮您看看您需要做的保全项目。再过两个月您也要交费了，提 前把这些事都办好，把您的服务做好是王姐最大的心愿。您这周 还是下周有空？上午还是下午？请带上户口本、银行卡、保单、 还有投保人、被保险人、受益人的身份证 自己电话邀约逻辑 姐，好久没见了，公司最近增加了很多新型服务项目，比如 手机办理贷款、公司免费体检......还有很多项目等我们见面再谈。 我还要详细再给你讲解保险利益，再过两个月也要交费了，你看 看有什么保全项目要做，这周还是下周有空？上午还是下午？记 得带上户口本、银行卡、保单、还有投保人、被保险人、受益人 的身份证 大客户成功邀约案例