讲
师
手
册
育成阶段： 创业启航班
课程名称：保额销售法
一、课程内容规划
课程名称
销售面谈——保额销售法

授课时长
1课时，课程训练90分钟

授课对象
签约1-3个月的新人

授课方式
讲授、互动、演练、点评

课程目标
 通过 对本课程学习，让学员了解“保额销售”的理论基础，熟知“六步成福”逻辑，掌握保额销售法的使用，切实提高成交健康险大保单的能力。

课程重点
保额销售逻 辑图（保额阶梯图）

课程难点
保额销售逻辑图（保额阶梯图）的掌握


课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制


一、六步成福逻辑介绍
14分钟


（一）开场白
7分钟


（二）整体课程目录
1分钟


（三）六步成福逻 辑介绍
6分钟


二、认可保额理论基础
14分钟


（一）健康保险为每个家庭保驾护航
1分钟


（二）保额是保险意义与 功用最直接的体现
1分钟


（三）健康险保额的标准的来源
1分钟


（四）健康保障30万是基础
3分钟


（五）健康保障 50万是品质
3分钟


（六）健康保障100万是尊贵
3分钟


三、认可保额销售—保额阶梯图
22分钟


（一）回顾30、50、 100万保额
2分钟


 （二）保额销售逻辑图（保额阶梯图 )及课程回顾
20分钟


四、课程训练
90分钟


教
学
步
骤
课程的主体设计是让讲师通过保额销售法的讲解，让学员了解保额销售法的理论基础，通过讲师的讲授、互动、演练和点评，学会运用保额销售法讲解**人寿福。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识：六步成福整体销售逻辑中，保额销售法属于认可保额的范畴,通过保额销售逻辑图（保额阶梯图）可以更清晰的了解保额销售的逻辑。
二、课程结构分为四个部分：六步成福逻辑、认可保额理论基础、保额销售逻辑图（保额阶梯图）、训练+模拟演练。
（一）六步成福逻辑：通过回顾六步成福整体逻辑，让学 员整体上知道本堂课程的位置。
（二）认可保额理论基础：讲解保额30、50、100万的理论来源，通过讲师讲解方式，使学员明白保额的合理来源。
（三）保额销售逻辑图 （保额阶梯图）：讲师通过1-9个小顺序的逻辑讲解，让学员有条理的理解保额销售图，并熟记掌握。
（四）用课程训练的方式，让学员学会使用保额销售逻辑图（保额阶梯图 ）。



教
学
备
忘

随堂讲义
类别
数量
名称/备注



教学案例





阅读材 料
1
保额销售逻辑话术



演练相关
1




其它资料
1
学员手册


教学
工具
投影仪
1




教学白板
1




白板笔
3




教学音乐











教学录像










幻灯片 1


【课程名称】保额销 售法（六步成福 认可保额）
【授课时长】。。。。。。以下内容略