保额提升 势在必行 健康险占比综标占比82%，件数占比75%，开单人力占比72% 2016年12月——2017年9月 2017年健康险数据 9月理财险停售，健康险占比依旧达到59% 2017年健康险平均保额 保额提升我们一直在努力！ 1、客户年龄 制约保额提升的主要因素 2、体检额度 3、缴费能力 4、开口保额 康健无忧客户年龄 福相随体检额度对比 康健无忧体检额度对比 　　2016年12至2017年6月个险渠道承保量总计103115件,其中下发体检件数2662件，占比2.01%，抽检108件，占比仅为0.08% 体检额度（体检分析） 2017年1——7月主力产品件均综标分析 数据区间：2016年7月1日——2017年8月31日自保件 自保件保额分析 我们购买多少的保额 客户就购买多少保额 保额提升，从我做起 自保件保额与整体保额基本符合 对客户： 三个过来人告诉你健康险怎么买？ 第一个过来人说： 10万保额根本不够，我只好用命去换钱 　　　我有一个客户，32岁，是个非常能干的女汉子。事业刚刚起步，结婚不久却发现乳房有肿块。医生说做一个快速的病例检查，如果是恶性就要全块切除。检查结果是乳腺癌，左侧乳腺被全部切除。她当时凭一张诊断书得到了保险公司10万元重大疾病理赔金。那时的医疗费用不高，这10万块钱不仅覆盖了所有的医疗费，还解决了她一年的生活费和康复费。她在家好好休息了一年，身体恢复得很快。 　　一年以后，她回去上班了，在一家私营企业做管理工作，工作压力很大，她每天都特别地努力。周围人看她的工作状态都说医生是不是给你误诊了？不像是患过癌症的人嘛。 　　她笑着说：“为什么这么努力工作？因为钱花完了，更重要的是我再也不能买保险了。如果疾病复发，那就得靠自己了。那10万块的理赔款还要感谢我婆婆，要不是婆婆坚持让我买，我都不会买。因为当时要交2000多保费，我觉得不值得，想着年级轻轻、身体健康，考虑那么远干嘛？现在回过头来想一想，幸好买了这张保单，因为我不吃不喝都攒不出这10万块钱。” 　　很遗憾，她前几年去世了。本来术后康复特别好，因为迫于生活压力，还在康复期她就开始打工挣钱了。身体是不会说谎，欠的账是一定要还的。三年后，因为劳累导致癌细胞转移，病发一年多她就去世了 第二个过来人说： 30万怎么够？为什么当初不让我多买一些？！ 　　她叫**，***华人圈内知名心理医生，从事临床心理咨询工作11年。因为难得的一点保险观念，许多年前她在一个保险代理人那里买了30万的重大疾病，之后保险代理人员再建议她加保的时候，她坚决不加保。因为她看到很多保险代理人是在用销售技巧让客户投保，她觉得我是个心理医生，还不明白你想做什么吗？她从来没想过自己会得病，更没有意识到足额保险对她生活的重要程度，只看到了保险代理人是为了销售业绩让她加保。 　　其实在我们的从业人员里面是有这样的问题，让客户感觉到不舒服，导致客户有这样的认识，错失了正确认识保险本质的机会，所以保险代理人几次建议这位心理医生加保，她都没有加。后来她得了重大疾病，确诊癌症，这让她生活陷入窘迫，她自己讲到，在得病之后的二大痛苦： 第一觉得钱不够 　　因为小孩只有一岁，保险金不多，后续不能正常上班，生活面临很大问题。她很埋怨保险人员没有给她说到这些问题，没有坚持让她加保。她对保险代理人说：“因为你的销售失误导致我没有充足的保障！” 第二是成为家人的负担 　　在生病以后，各种治疗费用大量支出和治疗措施让身体和心情很难受。有一天化疗后反应很大，因为小事向先生发了火，先生当时也没控制住:“你有没有考虑过我的感受？我跟一个头发掉光了，要死的人天天一起生活，睡觉，我的压力也很大，你还跟我这样？”她顿时感到自己是家人的负担，迫于生活、财务的压力，全家人的精神都受尽了折磨。 　　后来她写了一本书，名叫《告白》，这是一位心理治疗师作为一位专业人士从拒绝保险到被保险拒绝，因为拒绝加保而终身遗憾的真实感受；这是一位患癌客户对保险最恳切的呼唤；这是一位心理治疗师走过抗癌过程，见证保险真价值的真情告白。她要通过这本书告诉所有健康的人应该准备足额保险预防未来生活的不确定，告诉保险代理人应该用专业传递保险真正的价值，帮助身边的人转嫁人生的风险。。。。。。。以下内容略