2017 管理实践和激励体系 管理实践 新一代主管培养体系整体思路“134” 管理实践是新一代主管培养的落脚点，是主管行为塑造的重要手段。 3 大培养主旨 4 大培养手段 1 条培养主线 培训课程、运作手册、支持工具 管理实践的核心是主管履职 管理 实践 这里输入简单的文字概述这里输入简单字概述这里输入简单简单的文字概述这里 这里输入简单的文字概述这里输入简单字概述这里输入 有意识 有能力 有模式 前提：以个险营销制度的激励机制为引导，强化意识促进主管履职 以国寿企业家成长为统领，持续培养自主经营理念，强化、固化履职的意识 管理利益是促进主管积极履职的内驱动力，激发实践的意愿 关键：以成长平台与学习平台为基础，培养能力促进主管履职 通过能力的培养及持续的训练，培养主管的履职能力 关键是学以致用，知行合一，内化为主管的工作习惯 载体：依托职场的标准化运作体系及导师建设，建立模式促进主管履职 管理实践融合转型升级模式下各层级主管的履职要求 通过职场的标准化建设及导师建设，由主管自主开展日常经营活动 管理实践 准组经理 独立职场经理 根据各层级主管的角色定位确定主管的工作职责、工作模式、工作绩效。 管理实践的三要素 根据主管成长的不同阶段的角色定位确定主管的职责 将工作职责具化为主管的关键工作动作并细化，形成工作习惯。 达成发展目标，提升收入，实现价值。 管理实践 1、准组经理——工作职责 准组经理 独立职场经理 积极展业 积极增员 参加功能组 销售者 增员者 角色定位 工作职责 注：参加功能组是准组经理个人能力提升的重要路径 管理实践：准组经理 核心工作 2、准组经理——工作模式 管理实践：准组经理 3. 准组经理——工作绩效 管理实践：准组经理 基础目标 基本法标准晋升 月度达Q 绩优目标 月度星级人力 季度达1+6有效人力健康晋升架构 完成功能组交办事宜，成为导师 1、组经理——工作职责 准组经理 独立职场经理 角色定位 工作职责 注：参加功能组、成为导师是组经理个人能力提升为重要路径 管理实践：组经理 每日3+2访 每周2平台 组织二次早会 新人辅导及晋升面谈 参加功能组及导师 核心工作 2、组经理——工作模式 管理实践：组经理 3、组经理——工作绩效 管理实践：组经理 绩优目标 优质组 季度培育组经理1个 基础目标 标准组 半年度培育组经理1人 参加功能组、成为导师 1、处/部经理（非职场经理）——工作职责 准组经理 独立职场经理 角色定位 工作职责 注：培养功能组骨干和导师是处/部经理实现分职场经营的重要路径 管理实践：处/部经理（非职场经理） 2、处/部经理（非职场经理）——工作模式 核心工作 组织销售、增员平台 做好新人、主管辅导 培养功能组成员、导师 督导下级主管履职 管理实践：处/部经理（非职场经理）