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保险公司组织发展五大人群增员话术20页DOC

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支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2022/1/16

类型:金牌资料
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内容简介
五大人群增员话术剧本

背诵通关
学员担任主任,关主担任准增员角色
范例一:增员家庭主妇

家庭主妇背景:
王绢,33岁,大专毕业,有一6岁男孩,在一家收费较高的私立幼儿园上大班。王娟6年前辞去办公室文员工作,专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理,年收入约10万。已买一套三居室住房,贷款8年。
郝平安通过客户转介绍,电话约访后,来到王娟家中作增员。

(寒暄、赞美,切入主题)
业:王太太,您好!家里装修得好别致呀,看得出您是一个挺有艺术品味,懂得生活的人.
准:哪里,哪里!这多半是我先生的功劳。
业:是吗?!您先生是搞室内设计的吧?
准:不是,他是一家企业的部门经理。
业:王太太,您真好福气呀。先生事业有成,而且还这么顾家。
准:嗯,还不错吧。
业:照片里的是您的小孩吧?长得真可爱,长大后肯定像他爸爸一样能干。
准:托你的福。今年6岁了,在读幼儿园大班,有时挺让人操心的,很调皮。
业:孩子嘛,都这样。
准:希望他越大越懂事喽。

(挖掘新工作需求)
业:王太太,白天先生上班,孩子上学了,您平时怎么消遣呢?
准:能有什么消遣呀,每天送完孩子上学后,就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。
业:王太太,不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚,没有什么寄托哦?
准:是啊。白天他们上班的上班,上学的上学,家里空洞洞的就剩下我一个,有时候是觉得没意思。
业:哦,是难免哪。王太太,您离开工作单位这么长时间,会不会觉得越来越与社会脱节?
准:会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太,聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事,与社会接触越来越少了。
业:唉,难免哪。王太太,您想一辈子过这样的生活吗?
准:我也不知道啊……管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
业:不知道您有没有想过,这种脱离社会的生活,总有一天会被社会淘汰,没有自己的空间?
准:没有仔细想过。但是没办法,我先生工作很忙,根本没有时间照顾家庭和孩子。只有我做出牺牲了。
业:那也是啊,为了一家人高高兴兴,和和美美,我们作为女同胞,总是要做出许多牺牲。不过,很多风险是我们无法预料的,先生不一定能够让我们依靠一辈子,我们女人一定要独立。像您这么高学历、有文化的女性肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里,而且上班时间又很自由,您愿意尝试吗?
准:是嘛,有这样的工作吗?

(行业)(参照《增员VCD》或《锦绣人生》)
业:有哇。王太太,您在家也看书看报,不知对保险行业目前的状况有多少了解?
准:了解得不多,不过我听说这行已经发展了好几年,竞争很激烈。
业: 您说得很对!(播放《增员VCD》,或展示《锦绣人生》)现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题,看得出来国家、社会对保险行业挺关注,挺重视的。不过保险行业在国内还是刚起