新的一年即将来到，我们一起来算一下2021年你有多少假期吧 新的一年悄悄来到、幸福又美好 元旦 春节 清明节…… 国家法定节日27天 星期六 星期天 周末双休88天 共计假期115天 占据一年的1/3 春节开启长假——2021新年迈着它欢快的脚步向我们走来了 作为明年第个一长假，历时7天 你想好怎么度过这第一个长假了吗？ 鼠年的第一个长假，你可以接触多少准增员呢 备注：以上统计以常规4-5规模聚会为基数统计 春节接触准增员机会多、难度小、覆盖面广，占全年所认识准增员人数的10% 如果仅仅以节假期的常规规模聚会来统计 聚会达人人群一年可接触约580位准增员 偶尔聚会的人群也可接触约190位准增员 如果加入工作日的聚会所接触到的人就更多了。 春节期间增员支持方案力度大，增员开启新一年的丰收 职级升升升 收入蹭蹭蹭 优增方案 晋升方案 其他制式方案 …… 抓住春节好友聚会，迎来团队发展春天 聚会达人 常规聚会 偶尔聚会 1+6 抓住了春节增员 你可以—— 1+4 1+2 旅游 加佣 荣誉 *月*日，**综合开拓体验式创说会重磅来袭！ 本次会议设置**各大子公司展台，展示**综合实力和多样化的业务！ 好友聚会衔接邀约、 抓住时机、 人力狂增 节后大创会，最好的邀约时机 新春佳节乐悠悠， 我约好友来打油。 只要有空来坐坐， 三湘四水兄弟多。 好友聚会是开启新春增员好形式 01 聚会形式 02 场景话术 目 录 CONTENTS Part1 聚会形式 常见好友聚会形式 吃饭聚餐 室内棋牌活动 KTV、派对 好友聚会形式的增员活动特点： 流程简单、便于操作 单次参与人数少、针对性较强 趣味性强、便于邀约 主要形式： 好友聚会三大形式特点分析 增员不能一蹴而就 建立联系、持续跟进 增员——你准备好了吗 Part2 场景话术示例 场景一：邀约 业务员：新年好，好久不见啊老朋友（寒暄） 杨女士：过年好，好久不见！ 业务员：这周末有时间吗？我约了xx、xx、xx，来我们家喝喝茶、打打牌，就在我自己的家里，反正过年这几天你闲着也没事，和我一起去玩玩吧，大家一起见见叙叙旧，正好我老婆最近学会做糕点，一起来尝尝，你看是初四还是初五下午呢？！ 杨女士：那就初五下午吧。 场景：室内棋牌活动增员话术示例 【人物介绍】 准增员：小杨，女，28岁，从事房地产行业，认为目前房地产市场形势不乐观，有准备跳槽的意愿 【背景】 业务员与准增员杨女士是朋友关系，在入职**之前也做过房地产销售，准备大年初五邀请杨女士来家里打牌，顺便进行增员动摇 业务员把家里的背景墙上面布置了荣誉照片，在家里显眼处摆放小组/个人所获奖牌、证书等 场景二：动摇 业务员：老同学还在XX公司吗？ 杨女士：嗯，还在。 业务员：以你的能力，现在应该是领导了吧？ 杨女士：哪有那么容易，混口饭吃而已。 业务员：也是啊，现在很多的企业里想升职不是光靠个人能力的，要论资排辈，上面要有关系（举一个实际例子），有句话说的好啊“领导说你行，不行也行；领导说你不行，行也不行”。 杨女士：领导还是对我很照顾的，我看你家里有很多奖杯奖牌，是得了什么奖吗？ 业务员：是啊，最近达成了公司的方案，还参加了荣誉表彰，你看（展示之前在家中的布置）这些都是我来到**之后获得的奖牌，以前我很少有机会能够站在领奖台上，来到**之后每次领奖都让自己觉得自己的价值得到了证明；这些是我们团队出去活动的照片，有野餐、爬山、烧烤等，在这里充满了欢乐与活力； 杨女士：真羡慕啊，你们的工作真是精彩 业务员：你怎么样，我看你最近都在朋友圈发卖房的讯息，看来业绩不错呀。 杨女士：一般般吧，每天累死累活，还挣不到几个钱，现在房价趋于稳定，部分地区还有回落，中国人买房是“买涨不买跌”，房子越来越难卖了，干这行的人也很多，竞争也是越来越强烈。 业余员：我很理解你，当初也在这个行业工作过。现在来到了朝阳的保险行业，身边很多之前的客户也变成了我现在的客户了。。。。。。。以下内容略