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人寿保险公司我增员我快乐增员话术26页PPT.ppt

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更新时间:2018/9/21(发布于安徽)

类型:金牌资料
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文本描述
我增员我快乐 都说增员比展业难 增员的怪圈 增员意愿低 选择标准低 团队萎缩 留存率太低 出勤率低 士气低 活动率低 转正率低 人均收入低 管理和辅导难 增员难 增员拜访低 增员其实也是销售 什么是销售? 怎样才算销售成功? 卖点和买点的结合 中国历史上最专业的增员高手 是谁? 及时雨 宋江宋公明 击碎现实: 建立梦想:替天行道,名垂青史 或为穷、困:李逵、林冲 或为前程:宋江、史文龙 或为期许:卢俊义 学学宋大哥 增员才是真正的销售 客户的买点: 我们的卖点: 增员就是破与立的过程: 击碎现实,建立梦想 鸟类因为有了翅膀而飞翔,人类因为有了梦想而飞翔 什么是好工作 戏说人生追求: 今天过得好,明天有发展 理想工作四要素: 收入 成长 乐趣 积德 好工作的标准: 付出体能,得到技能; 付出青春,得到经验 面谈必须掌握他的想法 这是什么样的行业? 这是一家什么样的公司? 我的收入潜力有多大? 我能干好吗? 增员面谈拒绝处理 1、保险公司收入不错,但不稳定 2、我没有销售经验,不会做保险 3、保险公司没有底薪 4、保险公司压力很大,淘汰率很高,担心做不好 5、现在做保险太晚了 6、家里人反对我做保险 7、做保险没面子,要看别人脸色 8、我认识的人不多 9、做保险太辛苦了 10、我现在做生意还可以,等我混不下去了再来做保险 1、保险公司收入不错,但不稳定 话术一: 王先生,请问哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险好的人其实委稳定……还有底薪…… 话术二: 您说得不错,这月一千,下个月二千,第三个月可能是四千的,一年收入总不少于三、五万,确实每个月是不稳定的,现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人,每月250元收入,我想这种稳定你肯定不会要的。