做大寿险格局 谈团队自主经营 万一 做最优秀的领头雁 没有一只鸟会升得太高，如果它只用自己的翅膀飞升。 ---布莱克 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 [故事] 这个秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以“V”字队形飞行时，你也许已想到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。 　　借着“V”字队形，整个鸟群比每只鸟单飞时，至少增加了71％的飞升能力。当一只野雁脱队时，它立刻感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。 雁群的故事 新视野 部均、组均人力偏低 主管以上人员管理利益较低 主管的自主经营意识和管理辅导技能偏弱 主管的个人展业技能和客户经营管理较弱 我们的现状 持续有效的组织发展，建立大部大直辖 通过组织发展，带动业绩成长，同时提升管理收入 实现有效角色转换，由“猎人”变为“农场主” 通过晋升，不断培育团队的新生力量 我们的目标 让地方和工农业企业在国家统一计划的指导下有更多的经营管理自主权；……； 应该坚决实行按经济规律办事，重视价值规律的作用…… 十一届三中全会的经济改革 三中全会指出： 1980年9月，中共中央75号文件，对包产到户的形式予以肯定。大包干，大包干，直来直去不拐弯， 交够国家的、留足集体的、剩下全是自己的。 包产到户从根本上打破了农业生产经营和分配上的“大锅饭”，使农民有了真正的自主权，生产力得到真正的解放。 包产到户与自主经营 “社会主义市场经济” “社会主义市场经济”特征： 第一， 在所有制结构上， 以公有制为主体， …… 第二，在分配制度上，实行 以按劳分配为主体， 多种分配方式并存， 效率优先、兼顾公平… 第三， 在宏观调控上， 国家…… 社会主义市场经济保护“投入经营机制”！ 坚决打破一切不公平的既得利益机制！ 谁投入，谁获利！ 早投入，早获利！ 多投入，多获利！ 不投入，不获利！ 市场经济中任何团队的赢利都符合 投入经营机制！ “投入经营机制” 做个真正的经营者（1） 真正的经营是由小到大，由少到多！ 其核心是经营和投入！ 华为将对利润的10％用于新产品研发 成功企业成功的因素相同！ 经营 + 投入 不同类型人收入的来源： 经营者 收入＝销售额-成本 打工者 收入＝基本工资！ 部经理只做早会和业绩追踪＝打工者！ 部经理应该自己做名人堂，永远站在市场中！ 应该自己亲自增员，永远做团队的经营者 应该敢于投入，永远做团队的老板！ 做个真正的经营者（2） 真正经营者不是打工者！ · · · · · · 做个真正的经营者（3） 真正经营者要对团队经营进行投入！ 真正经营者是团队经营的榜样！ · · · · · · 做个真正的经营者（4） 他们只是自主经营的代表而已！