设计背景 法案介绍 套转要求2大纲 标准模型一、设计背景——行业现状 行业聘才竞争大？ 我们到底要什么！ 资源投放无底洞？ 主管从哪里获得增员？ 高投入=高绩效？ Q1 Q2 Q4 Q3 架构不统一 团队投入少 组织发展因方案而做 增员发展缺乏筛选 … … 一、设计背景——团队现状 一、设计背景——方案思路 筹备主管 筹备部经理 见习客户经理入司 清晰的职涯规划 丰厚的新人津贴 快速晋升通道 新人、主管津贴兼得 完善的培训体系： 新人培训+晋升培训+ 技能提升 集中火力、瞄准目标，统一行动，共创新高！！！ 3个月内晋升主管利益最大化！ 半年内晋升部经理打造直辖团队！ 互惠互利 共同晋升 主任入职，简化考核 职涯规划，平台提升 新人政策，搭建团队 职级越高，提奖越高 司内晋升，基础夯实 方案与基本法最佳融合 一、设计背景——方案目的 最大化利用新基本法优势 最集中投入城建方案资源 搭建最强个险队伍 成就最多伙伴晋升 不懂基本法 相当于=老板不会算账 专做亏本买卖 二、法案介绍 基本法职涯规划 资深客户经理 行销系列 主任 部经理 高级部经理 区总监 组织发展系列 营业区 营业部 营业组 架构 丰满 空间 变大 效率 提高 降低 难度 晋升路线 高级区总监 行销总监 销售超人 团队CEO 高级主任 见习客户经理 客户经理 高级客户经理 二、法案介绍—基本法 二、法案介绍--基本法（行销系列） FYC-初年佣金 RYC-续期佣金（服务津贴） 持续率奖金 增员津贴 第3－5年 400（含）以上 0－400 增员人本人 当月FYC 第1－2年 时间 被增员人个人 FYC×0% 0% 8% 6% 1、被增员人入司职级为见习客户经理，自首次入司起，增员人每月计提增员津贴。 2、被增员人离开本四级机构调往其他四级机构，则增员津贴中止，增员人和被增员人在同一四级机构内，增员津贴恢复； 3、业务人员二次入司，增员人按照被增员人首次入司时间计算提取比例； 4、增员人离司增员津贴立刻终止，不再恢复 二、法案介绍--基本法（行销系列） “管理资源网保险资料下载 门户网站”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发，” 二、法案介绍--基本法 3+1 4+2 4+2 5+2 5+2 6+1 6+1 如果你能来参加公司的学习、交流，提升自己， 公司会对你付出更多的时间给与相应的回报 在这里， 时间就是金钱！！！ 行销系列专项津贴--新人训练津贴 1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元， 缺勤3次则训练津贴为0； 2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0； 3、二次入司不享有新人训练津贴； 4、即使晋升更高职级依旧享受12个月 2016年粤东片区个险渠道主管大轮训 二、法案介绍--基本法（行销系列） 行销序列专项津贴 出勤率＜80%，按展业津贴×出勤率发放 二、法案介绍--基本法（行销系列）。