寿险团队从本质上来讲，每个个体就是一家独立的企业 管理资源网保险资料下载门户网站 只有让这一个个“小企业”组成“联合舰队”，才能创造更好的业绩，而且在此过程中，整个团队必须通力协作，并且不断地为每位个体赋能。 企业可以通过升级换代 YOUR LOGO COMPANY NAME 来增加新鲜血液，可以重新招人换人，但这种做法在寿险团队是行不通的。这也是寿险团队比真正意义上的企业更加难以管理的根本原因。世上的问题，没有唯一的答案，但是别人的答案，可以供你汲取营养。为了能帮助寿险团队长们更好地应对留人的痛点，采访了业界几十位团队做得比较成功的团队长，看看他们是如何将团队做到百人的、千人的，甚至万人团队。 在采访过程中，我得到了不少有益的启示，根据这些启示，我总结了成功留人的四个法则，即成功留人的基因法则、系统法则、内驱力法则、阳光文化法则，希望能给诸位团队长一些启迪， 也期待大家能找出成功留人的更多其他的法则。 先说说基因法则。在相同成长条件下，为什么有的人积极向上、追求卓越;有的人截然相反?是什么决定了一个人成长的样子?是基因!基因好的团队，即使经营遇到了暂时困难，也能披荆斩棘、跨越困难、继续成长;基因不好的团队，即使因天时地利而呈现短暂辉煌，最终难逃失败厄运。优秀团队基因的“复制效应”，吸引了个性、气质、爱好相同的人加盟，而团队成功方法的复制，又推动团队获得更大的成长和成功。 那么，这种具有“复制效应”的团队基因如何培育呢? 团队基因首先是团队长本人的气质和性格。团队长性格强悍，这支团队就强悍,就嗷嗷叫,就有了灵魂;无论团队后来换了多少人,它的灵魂和基因仍然在。俗话说，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，就是这个道理。其次，团队长倡导什么、反对什么，要立场鲜明。对倡导的给予及时激励和认可;对反对的要及时给予制止或批评;对团队“孙悟空”式的“大牛员工”，还要打造一个“紧箍咒”。再次，借用外部力量建立团队信念系统，使其成为支持团队持续发展的源动力。 什么是系统法则? YOUR LOGO COMPANY NAME 行之有效的管理系统，是寿险团队经营和快速稳健发展的法宝,也是提升绩效、提高团队留存率的关键因素之一一。要建好团队，持续做好组织发展,必须“两手抓”，而且要一手“硬”，一手“软”。“硬”的方面是标准化、制度化，形成团队的控制力体系;“软”的方面则是人心工程,形成团队的凝聚力体系;“软” “硬’结合，便是寿险团队的整个管理体系。 标准化体系，是控制力体系的重要组成部分。它的形成对团队可持续发展至关重要，也是团队长们应该下大力气去做的事情。标准化体系形成后，可大大提升各项工作的效率，减少犯错误的几率，养成员工良好的工作习惯，减少团队管理中的诸多麻烦。标准化让团队有了行动的纲领和系统方法，而让团队产生高绩效，还需要责任体系和制约体系的共同作用。 控制力体系形成后，整个团队的各项行动就有章可循、有“法” 可依，团队发展更易形成自动波模式。“鸡蛋,从外打破是食物,从内打破是生命”。这句话,是对内驱力法则最好的诠释。如果说外驱力是输血，内驱力就是自己造血。有了内驱力，就能够发自内心地驱动自己去学习、去工作、去成长、去努力克服工作中的种种困难和挫折，而不是在外界迫使下无可奈何地勉强去做。 。。。以下略