千帆竞发·星耀xx 掌握销售 高效成交 保单生产线概述 成功客户特征 销售理念与逻辑 销售流程演示与异议处理 目录 职场就是梦想工场——531 职场就是梦想工场 新人育成线 保单生产线 增员流水线 新人 5训 销售 3会 增员 1人 职场要有“周单元经营”： “531”职场经营的成功模式 5 3 1 新人 育成线 保单 生产线 增员 流水线 新人的技能需要每天训练，每周训练5次。 销售规律是10:3:1，每周3会，能实现周周签新单 要每月增1人，就需要每周有准新人参加公司的周增员活动。 “531”——保单生产线 有战斗力的职场一定是有销售文化的，销售能治百病。 每周职场中，全员要参加“3会”： 每周公司或职场要组织1次销售平台， 每周直辖组或个人组织1次小说会（多种形式，如客户生日会）， 每周个人至少1次销售自展(促成签单)， 形成职场、团队、个人的每周3会。 3 保单 生产线 销售规律是10:3:1，每周3次的销售组织，实现周周签新单 销售3会的执行体系 保单生产线 销售3会 谁来管：销售支持组+主管（辅训组） 怎么管：平台+自展 平台：公司平台+团队/职场平台+个人平台（个人专场） 自展：掌握主打产品的销售逻辑 人人有单签 主管：自己会做，会帮助和辅导下属 老人：每天有稳定的访量，每周至少3次销售组织 新人：在职场和团队的帮助下，能力提升、收入提升 职场形成稳定的月保费平台，伙伴留存率显著提升，团队架构稳定。 职场的保单生产线 思考：客户在哪里？客户有保险需求吗？ 不同但是相似的人生 人生的财务规律 0岁 25岁 60岁 终身 收入 支出 意外 疾病 家庭保障需求 国际上通用的保险观念 保单生产线概述 成功客户特征 销售理念与逻辑 销售流程演示与异议处理 目录 思考：客户在什么情况下会买单？ 有经济能力 有需求 认可产品 心情愉悦 成功签单的特征 专业 服务好 认可你 …… 讨人喜欢——关系通 传播观念——观念通 专业服务——产品通 成功的销售理念 保单生产线概述 成功客户特征 销售理念与逻辑 销售流程演示与异议处理 目录 讨人喜欢——关系通 传播观念——观念通 专业服务——产品通 成功的销售理念 讨人喜欢——关系通 当客户需要了解/购买保险时，第一个会想起你 成功的销售理念 传播观念——观念通 传播正确的保险观念，引导客户，寻找/制造需求点 成功的销售理念 专业服务——产品通 提供专业化方案及服务，帮助客户解决问题 成功的销售理念 高效销售流程 持续拓客 面访准备 一面讲活动 二面导观念 三面讲产品 已促成：四面送保单 转介绍 未促成：五面做服务 关系通 观念通 产品通 关系通 保单生产线 促成失败 促成失败 促成成功 保单生产线概述 成功客户特征 销售理念与逻辑 销售流程演示与异议处理 目录 国寿福+康悦组合销售逻辑演示 高效销售流程 持续拓客 面访准备 一面讲活动 二面导观念 三面讲产品 已促成：四面送保单 转介绍 未促成：五面做服务 关系通 观念通 产品通 关系通