六个一销售流程 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 六个一专业化推销流程的意义 以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。 正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈子专推！ 产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费，解决营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！ 六个一专业化推销流程的意义 销售行业的规律、本质和属性决定专业化推销流程的重要意义 六个一专业化推销流程的意义 10:6:3:1 销售行业的规律 销售行业的规律，也是寿险的规律 “10” 是源头，管控走出去、请进来的量；让队伍走出去，解决根本问题！ 量化标准、政策牵引，制度考核，追踪督导 不要把精力投入在结果上，不要重点关注“1” 六个一专业化推销流程的意义 销售行业的本质 借口营销 服务营销 六个一专业化推销流程的意义 【借口营销】 建立信任 激发兴趣 发现需求 组合方案 被动式坐销模式（X）——必须走出去 主动式销售模式（√）——要有十足的借口和理由 从被动销售转变到主动销售 本质的核心问题是借口经营，在销售过程中要用工具增加互动和体验感。 销售行业的本质 六个一专业化推销流程的意义 【服务营销】 服务营销也是与三大营销的完美结合 销售行业的本质 六个一专业化推销流程的意义 销售行业的属性 六个一专业化推销流程的意义 整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程； 整个销售过程就是工具应用的过程； 整个销售过程就是掌控客户的过程； 整个销售过程就是不断强化促成的过程。 客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。 消费者购买一件商品有证明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。 专推要做到五有：有掌控、有流程、有工具、有话术、有动作 六个一专业化推销流程的意义 你买不买没有关系，先听我讲的有没有道理？ 你今年多大了？ 你看选择3万还是5万？ 三句金语 掌控客户的一句话 关于你的问题，我一会再回答你，先听我讲的有没有道理？ 销售流程介绍 一套完整的工具 产品彩页（评鉴卡）、条款、计划书、费率表、A4纸、红（黑）笔等 6、跨年联谊彩页 7、邀请函 8、市调表 9、权益书 10、行销辅助品 备注：人人备两份建议书 0岁宝宝建议书 拜访客户建议书 人人手中有工具 1、接触l 2、费 率 表 3、条 款 4、计 划 书 5、人民日报 六个一专业化推销流程 六个一专业化推销流程 ***年金险六个一销售流程 六个一专业化推销流程 以工具为载体的六个一销售流程 六个一专业化推销流程 目录 话术： 王姐，您好，值此炎炎夏日，公司倡导开拓新客户、不忘老客户的服务理念，特要求我们对每一位老客户进行上门面访，进行保单的整理与年检工作。感谢您一直以来对我的信任与支持，在此对您表达我的谢意。王姐，感谢您对我一如既往的支持与鼓励。 工 具： lp 流 程： 夏日送清凉、 送c 一个 工具lp 六个一专业化推销流程 。。。以下略