合众人寿守护幸福终身重大疾病保险 守护幸福 销售流程 1、课件中养老社区说明：养老社区分为自营养老社区与合作养老社区两种，自营养老社区均由合众优年（**）养老企业管理有限公司及其子公司提供，合作养老社区由与合众优年（**）养老企业管理有限公司签署合作协议的公司提供； 2、课件中确认函说明：客户购买合众人寿保险股份有限公司特定产品后，可依据合众优年确认函享有养老社区的相关权益。前述合众优年确认函由合众优年（**）养老企业管理有限公司提供； 3、课件中图片均来源于网络，如涉及侵权将进行删除； 课件说明 产品五要素 等待期短——轻症、重疾等待期只需90天； 呵护全——轻症/重疾/全残/身故全面覆盖，少儿关爱、成年自主、夫妻守护等不同客群自由组合，保障不再千篇一律； 保障多——35种轻症赔3次，每次赔付35% ，100种重疾赔1次，赔付100%； 少儿关爱用心——15种少儿高发重疾加倍赔，赔付200%！ 产品特色 守护幸福是一款涵盖轻症、重疾、身故、全残多重保障。轻症多次赔付，少儿高发重疾两倍赔付，并可搭配组合多款险种，给幸福生活更全面守护的终身重疾险。 一句话讲守护幸福 FABE示例 专业化销售流程 客户筛选——计划100 安排活动——工作日志 罗列名单 客户模型 筛选客户 安排约访 安排拜访量 （每日，每周） 安排线路图 （统筹规划） 计划与活动 目的：明确《守护幸福》的销售对象 标准：符合条件的准客户 有责任心、有爱心、有孝心 身体健康且能通过公司核保 要有经济能力和经济话语权 有重大疾病保险的需求 容易接近 信任您 主顾开拓 准备工具和技术 物品准备 （1）守护幸福产品材料（2）守护幸福建议书（3）其他可用材料 技术准备 （1）重疾三三法（2）T型图讲珍爱（3）会用“守护幸福建议书” 自我准备 （1）职业形象（2）良好心态（3）必要的时候，请主管陪同 2020-05-02 接触前准备 三高一低谈重疾 发病率越来越高 费用越来越高 治愈率越来越高 发病年龄越来越低 接触——重疾三三法激发需求 三高一低谈重疾话术示例 业：**先生/女士，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，人这一生得重大疾病的几率是72.18％，但随着科技的进步，重大疾病的治愈率也越来越高，治疗费用也越来越高，对吗？ 客：是啊。 接触——重疾三三法激发需求 三个发病原因 二、工作压力的改变 一、日益恶化的环境污染 三、饮食结构的改变 接触——重疾三三法激发需求 三个原因话术示范 业：**先生/女士，那您说人为什么会生病呢？ 客：不好说 业：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在汽车尾气、装修污染、噪音、雾霾等等，我们简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？ 客：是啊。 接触——重疾三三法激发需求